在福州开付费自习室一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

去个图书馆，找不到座是日常;去个星爸爸，吵闹的环境让人难以专注;直接在家学，更是没有一点学习状态。

再想想动辄2000+的雅思报名费，4万多元的CPA考试费。加上备考时间成本，如果能用上半个季度的钱把考试一次性通过了，对谁都只有好处没有坏处。

这么乍眼一看，付费自习室是个好生意。需求是有的，而成本是低的。

家具商批发打造的格子间，宜家淘来的装饰物，配上绿植和量贩装的包装饮料，写字楼里一坐，就可以铺面开张了。

在福州开付费自习室一年能挣多少钱?稳赚不赔的好生意!

开始推算收入，那里学生居多包月不划算，假设全部都是充值，取中等套餐价格每小时6元，周一到五每天算25人次，周末算55，假设每人每次4小时，则一个月收入6*4*25*22天+6*4*55*8天=23760元。

上网查，东山口这边办公楼的租金大概85元一平米一个月，这边150平左右则是12750元，请了一个员工算5000/月，水电算500，则一个月纯利润大概是23760-12750-5000-500=5510元。(数据仅供参考)

利润并不高，感觉这种跟托管机构有点像，不需要请老师，没什么门槛主要看地段，一定要跟学校离得近，不过两者客户群不同，托管是小学生，付费自习室主要是初三和高三学生，特色是遮光安静，难点也是这个，如何把自习室做到近乎完全遮光，且保证空气畅通还是有难度的。

门口设刷卡机，会员可自由进出，员工的作用主要是带新客户参观，需要做的事不多，难怪可以复制这么多间分店了。

「行业内幕」揭秘现在付费自习室那么多，真的赚钱吗?

【付费自习室的选址】

首先考虑的是交通问题，自习室基本都选在CBD中心区地铁口步行5分钟左右的商业写字楼(最好是靠近商场)，一来有成熟的物业服务，二来周边写字楼年轻人多，学习需求旺盛;且商场配套能满足年轻人消费需求，起到引流的作用;其次需要考虑是租金价格，租金价格越低越好，一些具备品牌能力的自习室商务做得好的话，可以得到物业方和合作方的支持，只要能拿到略低于同行的租金，就在价格上就能抢占优势，毕竟自习室的客户群体主要还是没什么收入来源的学生。

【付费自习室的区域划分】

大部分自习室分为两种：共享大厅与暗光格子间。共享大厅与前台相连，是顾客一进门就能看到的地方，或者是靠窗风景比较好的地方，装修较为文艺小清新。很多自由职业者会喜欢这样氛围来作为联合办公场所。而小隔间基本只有座位、台灯、卷帘与储物柜，好一点的格子间还会放置一些IPAD、耳机等电子设备，以供用户进行线上学习。室内除摆放一些绿萝和香薰之外，并没有太多额外装饰。

【付费自习室硬件与软件】

为了轻运营，大部分自习室老板不会花费太多的精力和成本在自习室的装修上面。硬件成本基本就是室内家具软装，包括购置了桌椅板凳、微波炉饮水机、冰箱、电脑以及公共区域的书架，书籍。而软件配套也不需要人工开放，而是直接使用大众点评的预定后台，即可实现半自助式运营。但每年在这类平台上的营销费用是个大头(15000-20000左右)。之所以说是半自助式，因为在自习室中投入全自动化的智能家居(设备自动开关)成本太高了，虽然日常可通过监控查看、写字楼保安、保洁来降低运营人工成本，但半自助式的场所还是需要请一个前台人员充当客服以及日常管理等工作。

小爱碰到过比较聪明的自习室商家，是会从自习室的用户中聘用兼职人员来充当前台客服，因为工作量不大，因此报酬只有50元/天，以及当月的自习室免费使用权。极大地节约了自习室的人工成本，但缺点是人员变动较大，很多用户考完试后就不会再来自习室了。

【付费自习室运营模式】

经过调研，一家运营超过一年的自习室客户群中60%学生党，40%在职员工。平常时段上座率是50%，每年考试季有2-3个月的时间可以做到高峰是80%-100%，要想达到收支平衡还有些利润的话，需要平均上座率达到60%。新用户基本都是从美团点评上获得，在营销上目前受制于美团点评的行业垄断，存在产品销售价格偏低、营销费用高的问题。用户在美团点评付费之后，需要到门店完成核销和预定系统的操作才可以正常使用，因此为了提高用户体验、减少系统转换的割裂感，商家必须要在线下安排人力做情感维护(自习室内鼓励用户在留言板上创造内容)以及思域流量(搭建考试群、资料分享群)的引流动作。

【自习室的盈利模式】

自习室价格上限为联合办公独立工位的月租价格，价格下限为一杯咖啡的价格。由于自习室的营收来源单一，营收天花板显而易见，如何突破天花板，增加营收类目呢?首先自习室提供学习和办公的双重服务，不少自习室在装修精致度和增值服务上都提供了更好的体验，例如一些英伦风的复古装修，以及办公打印设备等。其次对标免费提供场地的咖啡厅，不少自习室也开始提供简单的茶饮和小零食售卖等服务，有些运营者甚至在自习室的公共区域设立了文创产品销售专区以及会议室租赁，最大化把空间利用起来增加营收类目。

开付费自习室新手需要注意哪些事项?

1.自习室租房问题

租房时候要注意签约的合同和注意事项，例如房子是不是可以商用，合同是几年，押金是多少，这些都会影响到我们的资金流，有些小伙伴就是前期交了太多房租，导致后面手里没有足够的现金流，导致资金流断裂，自习室难以维持下去。

2.自习室装修问题

装修注意租房时候不要选择清水房，这样装修很花费时间，而且装出来的房间也会有味道，需要空一段时间，也浪费了不少房租，最好租房保证简装房，我们进场主要是做软装部分和电路走线。

3.自习室运营问题

自习室运营包括两个方面，新店开业运营和日常后续维护运营，这两方面我们不要太着急去打广告，像很多店铺觉得开业一周没什么生意就开始着急，马上花钱做营销，这样不仅浪费资金，还有可能本末倒置，我们首先要分析清楚门店没有客人的主要原因有哪些，然后可以多列举一些然后一一试错。

4.自习室管理问题

自习室在管理方面需要注意座位的计时计费、预订座位、充值购买座位套餐卡着几个部分，现在已经有很多自习室选择用相关的系统来进行管理，首先是提高工作效率，不乱收扣费，其次也是方便用户使用，就像茗sh匠自习室系统通过线上预约的方式实现用户随时随地订座、自动计费、自助购买座位套餐卡、时长卡等。