南京开家商务酒店一年利润能赚多少钱?年赚40万8大客满妙招

随着经济不断的发展，我们的生活节奏加快了，人们的需求也多了，出差旅游的机会不断的增加，那么我们总要考虑入住商务酒店这样的一件事儿，从这些方面当中，就已经开始产生了一种商业机会，那么开家商务酒店一年利润能赚多少钱?一起来看看分析吧。

开家商务酒店一年利润能赚多少钱?40万年收益可以轻松达到!

商务酒店的收益高吗?

如果是一家小型的酒店，也就是民宿比如只有20-30个房间，大家想要知道大体能够花多少钱，需要考虑地段和入住情况，如果你是在一线城市想做精品小型的酒店，那成本和收益大家可以参考：

房间假定在30间，装修成本约3万/间，以全年平均入住率为60%计算，主要是大床房与双床房为消费主力，平均房间80元，物业租金1.56万元/月，水电费1000元/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员8000元/月，共3个人，约16万，加盟的成本另算。

通过以上计算，一年赚到利润大概在20-30万左右,约8个月回本。当然这也个理想的参考状态，还需要看大家的真实的运营能力。

如是位于非一线的经济型：

房间假定在40间，装修成本约3万/间，平均入住率不变，消费房型也不变，平均房间100元，物业租金2.12万元/月，水电费1300元/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员1.35万元/月，共3个人，约20万，通过以上算法，一年赚到收益大概在35-45万左右,约6个月回本。

假如是在旅游地的商务酒店：

房间假定在50间，装修成本约5万/间(这个各地不同，有些当地的装修成本较低)，以全年平均入住率为60%计算，房型同上，平均房间120元，物业租金3.56万元/月，水电费1500元/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员1.85万元/月，共3个人，约25万，通过以上计算，一年赚到利润大概在60-80万左右,约5个月回本。（数据仅供参考）

但是旅游景区还要考虑淡旺季，以上皆是理想状态下的一个预估费用和收益，具体还要参考每个城市的情况和作为商家的运营能力，以及一些特殊的政策和行业变化，还有租金成本等等问题。

商务酒店客流不断的营销策略分析

1、产品策略

商务酒店面对的主要是中高端客户，要明确提供什么样的产品和服务才能满足消费者的需求。首先，地理位置是商务客人选择商务酒店的一个重要因素，所以，商务酒店的选址至关重要。酒店在规划选址的时候既要考虑酒店的宏观区位，比如目的地附近的竞争者、周边企业的行业特征，又要考虑酒店的微观环境，比如酒店的交通入口等。其次，商务设施也是商务客人选择商务酒店的一个重要因素，所以商务酒店不仅要为客人设计出多种可用的商务硬件设施设备，比如打印机、传真机等办公设备，还要为其提供诸如电视电话可视系统和无线上网设施的会议设施和网络设施。最后，商务酒店还需要有专业化的服务，商务客人与普通客人的区别就是他们公务在身，因此召开商务会议是常有的事，此时酒店就应该成为商务客人的会务组，做好发邀请、印文件、写席签、挂会标等一系列工作，让他们没有后顾之忧。

2、定价策略

因为商务酒店的主要客源为商务客人，所以可以采取差别定价法，也就是说对不同的消费者在销售同一种商品时采取不同的价格。对于同一种客房产品，客房价格级别越多，酒店就越能满足细分市场的需求，从而可以获得更高的收益。商务客人一般对服务的要求比较高而不太在意价格，所以商务酒店应该采取这种差别定价法，一方面可以满足顾客细微的要求，另一方面为酒店创造收益。

3、渠道策略

酒店的销售渠道按层级可以分为间接渠道与直接渠道，直接渠道是指企业将其产品直接销售给目标客户而没有经过中间环节，比如客人直接通过酒店的预定系统亲自预定房间;间接渠道是指目标客户是从旅行社、航空公司等那里得到产品。渠道成员的选择也应根据酒店目标市场的不同来进行。由于商务酒店的客人大多为国际友人或外地人，所以客人与酒店的空间距离较大，酒店应该采取间接渠道为主的销售策略，即与旅行社、旅游组织机构联系，争取从他们那里得到更多客人，但是由于间接销售的成本较高，所以酒店应该选择中间环节较少的间接渠道。

4、促销策略

商务酒店不仅可以采取传统的促销方式，包括广告、人员推销、公共关系等，还可以采取诸如网络营销的新型营销模式。

(1)传统促销

例如，在过节、客人生日时给酒店的客人发一张问候的贺卡或祝福的短信，在酒店有新服务时可以给客人发去新产品的介绍，但是一定要注意发送的时间和对象;再比如酒店可以向当地的媒体积极提供新闻稿，从而提高酒店的知名度。

(2)网络营销策略

随着互联网的发展，网络订房越来越被大多数人所采用。商务酒店开通网络订房功能可以提高酒店预订的覆盖面，同时，商务酒店还可以在开通网络订房的同时开通酒店其他产品的预订功能，这样可以同时促进客房与其他产品的销售。同时酒店可以利用网站的留言板获取顾客的需求信息，从而为顾客提供针对性服务。

商务酒店入住率多少能盈利呢?看看这些方面

一、考虑商务酒店的房间数量

商务酒店的比较，要考虑到商务酒店的房间数量，一家商务酒店的房间数量大约要有10--20,30--50甚至更多的房间。商务酒店越大盈利的空间就越大，这是一个不变的道理，商务酒店房间数越多，盈利的机会就越大，小型商务酒店基本上要满足65%以上的入住率，大型商务酒店要满足50%以上的入住率才能算是盈利的。

二、考虑商务酒店的收费档次

除此之外，还要考虑一下商务酒店的收费档次，有的商务酒店是属于商务会所模式，收费本来就很高，一间房间的价格顶的上外面两间房间的价格，甚至顶得上外面三间房间的价格。那么越是高档的商务会所入驻率，就不用考虑太高了，但是如果是经济实惠型的普通档次商务酒店，入住率基本上要达到70%才能盈利。

三、考虑商务酒店如何经营

商务酒店的经营是非常重要的，入住率和自己的经营是脱不开关系的，你会发现商务酒店每天的入住率都是不一样的，有的商务酒店在运营的过程当中很善于接待团购客户，比如说某一天的入住率达到了100%，那么其中有两天的入住率仅仅达到了30%，但是这家商务酒店同样是盈利的。

所以说商务酒店入住率多少能盈利，这个话题是需要考虑多方面的，要看自己本身的运营经营和利润方向。