抚州美容院一年利润能赚多少钱?想不到竟然这么赚钱

爱美之心人皆有之，特别是女性，越来越多女性爱做护理、保健、水疗等，现在美容院几乎是女性经常去的场所，所以很受女性的欢迎。现在需求越来越高，有人看上美容这个行业。那么，美容院一年利润能赚多少钱?下面我们一起看一看。

美容院的利润来自许多方面，包括它们提供的项目服务以及所销售的产品。其中大多数采用会员制和套餐的形式，这可以有效地推动客户消费，养成习惯并维持长期发展。

抚州美容院一年利润能赚多少钱?一年轻松赚取17万

美容院利润分析

店面租金：3万/月

员工开销：2000/人，以10人计算，共2万/月

水电等日常开销：5千/月

物料成本：以平均每天消耗200元物料成本(每人次消耗20元)为例：30×200=6000/月×12月=72000

共计;73.2万/年

第一年美容院利润分析：

1.以市场现有会员50名为例，平均每天新增成交会员10名，每人最低消费1800元：

10×1800=18000(pv14400)×5%=720

一个月：

30天×720=21600×12月=259200元/年

营销团队收入：每天10人×30天×12月×1800=648万

按最低提成30%预计：648万(518.4万pv)×30%=155.52万/年

2.传统顾客每月新增10名、平均每人购买产品1800元

18000×45%=8100/月×12月=9.72万/年

3.传统服务：每月新增5张卡，以最低3000计算

3000×5=15000×12月=18万/年

4.服务：按照美容院10张床计算，按每天安排服务最低10人次，平均每次服务价格300/次

10×300=3000(1800pv)×50%=900

一个月：30×900=27000×12月=32.4万/年

5.其中：一年中能2名消费者或店主喜欢这种模式，并决定也做这个连锁品牌：

2×252000=504000×8%=40320(此店铺二次进货3%无法计算)

共计：2455920元/年

去掉73.2万开销，一年的最低纯利润：1723920元/年

说明：以上为五种美容院利润来源的保守预计，其中还有1项收入没法预算，数据仅供参考。

美容院想要成交大客户需要掌握的技巧

1、二选一法

在进行营销的时候需要给消费者提供两个解决的方案，而这两个方案无论是哪一个都是可以实现美容店目标的。美容师在使用这种方法时，应该尽量让顾客避开“要不要”的问题，而让顾客回答“要A还是要B”的问题。比如，“你要带朋友来还是自己来?”“我要帮你留两个座位还是一个座位?”

2、直接要求法

指的是美容师在接受到了顾客有购买意愿的时候，可以直接提出交易，比如“陈女士，既然您对此没有其他意见的话，那我们现在就签字吧。”需要注意的是在提出了这个要求之后，一定要保持缄默，静候顾客的反应，切忌说话，因为美容师的一句话可能会立即引起顾客的注意，使成交受挫。

3、优惠成交法

这个是在实际成交中十分常用的一种方法，也就是通过一些优惠的政策达成成交。在使用这个方法的时候需要注意的是一定要让顾客觉得自己是特别的，这个优惠不是所有人都可以享受到的，而是为她所破例的，这样的话就会让消费者觉得自己是特别的。还需要注意的是要显示自己的权力有限，让消费者感受到这个优惠政策是美容师自己无法做决定的，需要请示上级，比如“对不起，刘姐，在我的职权范围内，只能够给到这个优惠价。”接着又说：“不过，既然你是我的老客户，我可以向经理请示一下，再给你一些优惠。但是这样的优惠很难获得，我会尽力的。”因此顾客的期望不会太高，即使没有得到任何优惠，她也会觉得你做了最好的事，不会责怪你。

4、总结利益成交法

在交流的过程中，需要注意的是要将消费者可以得到的所有的利益都铺在她们面前，然后对顾客关心的问题进行排序，然后将产品特性与顾客关注的问题相结合，归纳出顾客所关心的利益，促使顾客达成交易。

所以，美容院想要成交大客户的话，那么，不妨可以试试以上的这些方法，都是比较不错的，可以让你生意越来越好。

一个新手怎么开美容院，六条万能建议!

1、首先，新手开店要建立比较健全和先进的营销模式，根据不同店面定位来制定不同的经营方案。不要盲目的学习其他人也不要任由美容院胡乱发展，不闻不问。成熟的运营体系能帮助美容院稳健前进。

2、美容院作为服务行业，优质的服务是新手打好这手牌的决定性因素。新手开店最不缺乏的就是热情和动力，但最怕的也是这个。很多新手开店一开始激情满满，美容院服务细节也特别周到，但做着做着，就开始变的懒散，也不愿意花时间培养顾客了。久而久之，客源慢慢的都流失掉了。

3、新手开店在很多地方都会出现知识空白的情况，这很正常。但我们既然选择了做一行，保持稳定的心态和持续学习是非常重要的。放低姿态、虚心请教，认真解决问题。哪怕是自己店的员工，也可以耐心向他们请教相关的经验。在空闲时间，多学一些美业专业技能，了解一下目前美容行业的发展状况和市场流行什么。永远保持一颗悸动、不断学习的心。

4、新手在美容院的管理上很难控制好尺寸，人们面对自己不熟悉的环境难免会露怯、底气不足。但即使这样，在面对员工和顾客的时候，我们一定要稳住，切记不慌不乱不急。哪怕是自己不熟悉的领域，身为老板，可以接受别人的建议，但千万不要被员工和顾客牵着鼻子走。这样不是亲切，是无底线的迁就他人，时间一久，既没有了老板的权威，美容院也难以经营下去。

5、进入任何一个行业，都需要一个磨合期。俗话说的好，三年入行、六年入道、九年成仙。一口不可能吃成个大胖子，既然做生意，我们就要踏踏实实一步一个脚印去做。要耐得住寂寞、学会专注。

6、新手开店可能没有丰富的经验，但我们可以学习先进的理念啊。并以此作为开美容院的优势，经验可以慢慢磨砺出来，好的思维模式却不是随着时间的增加就会有的。如果你感觉自己对美容院这方面专业知识比较欠缺，小编建议可以多去听一听美业的相关讨论会和交流会。看看那些美业专家是如何做分析和规划的，吸收吸收先进的思维模式。