在彬州开家养发馆利润怎么样?开店6年真实赚钱经验

近些年来，随着社会的发展生活节奏的加快，亚健康已经成为大部份人存在的影响。头发的问题就较为明显了，掉发、白发等等。现在有很多的都被年少秃顶的烦恼困扰着，为了解决这类问题生加盟的养发馆就开始深入大家的生活了。那么开家养发馆利润怎么样?下面就让我们一起来探讨一下吧。

养发馆是为了解决那些因头发问题带来困扰的人群问题，至于这个养发市场我想大家都可以很清楚地认识到是非常大的。就是因为大家都看到了这个生发养发的市场商机才有这么多的加盟店在全国各地不断地营业着。所以说开家生发养发加盟店是市场的选择也是大家的认可。

在彬州开家养发馆利润怎么样?年入44万的赚钱秘密!

我们来到了一家养发馆进行调查，他们店一共有5个人，忙的时候一个人可以一天做十多个客人。一个月工作26天，也就是说一个月一个人至少可以服务156个客人，一个月至少可以服务936个客人。公开资料显示，平均客单价在150至200元之间，但是调查员在现场调查的过程中发现，平均客单价在100元左右，所以我们按照100元计算。那一个月的营业额至少在7万元，房租水电成本1.5万元，六个工人人工成本4万元，一个月至少还有3.7万元的利润。一年的利润就在44.16万元。（数据仅供参考）

那么怎么获取客户?根据我们的调查，有这么几种比较直接的方式。

1、通过某团、某评等团购获取客流。

2、根据自身的品牌影响力来获取客流。

3、建立自己店铺辐射范围内稳定的客户圈子，朋友圈以及一些促销活动来稳定自己的老客户群体。此外，当消费者进店以后，做好客户的现场体验工作也很重要，这会直接影响到是否会产生二次复购。

选址店铺选址在一个好的地理位置，不仅是养发馆能够长期稳定经营的重要条件，也是养发馆能够开发优质客户，快速盈利。短期收回成本，长期高效盈利的前提条件。所以选址是一个很重要的事情。通常来说，加盟的品牌方会派出专人来指导怎么选址。

养发馆加盟经营6大技巧总结!

真诚沟通最重要

首先，门店的每一份子都应尽可能多的了解顾客，好让顾客感受到门店是专业的、真诚的。其次，在与顾客聊天时，要去了解此人的脾气、爱好。如果顾客不愿意透露太多，也可以旁敲侧击，从顾客的朋友或同伴中去了解，但也要把握一个“度”，不要问得太频繁招致反感。一旦我们了解了这些后，就很容易让顾客对你敞开心扉，对门店的销售一定会大有帮助。

给顾客一个“必须消费”的理由

最好的销售就是给顾客一个购买的理由。在门店做经营也是一样，能否成交在于服务人员如何去引导顾客。菩院长要强调的一点是：问题就是答案。真正的销售最后能成交的原因是你解决了顾客提出的问题。

然而，解决问题的方法本身就含在了问题里面，抓住正确的问题方向了解顾客的想法，成了解决问题的关键。这就需要门店经营者时时把握顾客的需求与消费能力，体察顾客的心态。

告诉客户“大家都喜欢”这个项目

人都是有从众心理的，我们在推荐产品和服务时，可适时的告诉顾客一些与她类似情况的顾客都购买了这款产品。这样不仅从心理上给顾客保障，而且还增强了顾客的购买欲。

适当的热情，让你更容易成功

在这个问题上，不成熟的门店经营者往往容易走两个极端。要么太过热情招人烦，要么不够热情让客户觉得受冷落。

在这里告诉大家一个诀窍，适当的热情是：不要在顾客问起产品时，就说报个价。即使顾客没有需求，美容美发门店也应该真诚、热情的去接待她们。也不要在客户已经明显、明确表示不感兴趣的时候纠缠着推销。毕竟，门店生意做得是周边人群，细水长流，让客户感到舒服，他们才会常来。客户常来，哪有达成不了的销售呢?

专业+谦逊!自以为是的人做不成生意

作为“专业人士”，我们难免会遇到一些顾客问一些看似“幼稚”的问题。比如当你跟客户说毛囊的时候，客户会好奇什么是毛囊、什么是毛球、为什么头发会变白等等。有些服务人员自恃有点知识就得意洋洋，拿客户当笨蛋糊弄。但殊不知，客户才是最聪明的人。

调查显示，大多数顾客都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的专业门店经营者。要是顾客真的错了，机灵点儿，让她知道其他人也经常在犯同样的错误，她只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。要知道，客户如果什么都懂，又何必到专业的门店来寻求帮助呢?

倾听客户的需求后销售更容易达成

有的顾客对她希望购买的产品有明确的要求，所以，美容院的人要注意倾听顾客的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销产品，无理地打断顾客的话，在顾客耳边喋喋不休，十有八九会失败!

养发馆利用这3店让盈利翻倍!

1、以养发馆本身经营口碑来吸引顾客

对新开店的小区型养发馆，经济的方法就是口碑营销，口碑宣传是一种非常被动的宣传方法，口碑营销需要长时间去建立的，如果急于短时间内见到成效，养发馆老板可以考虑去发宣传单以及在小区大门入口或者公布栏上张贴广告作为宣传，还可以借助给客户发报纸里面夹着自己养发馆的宣传单。

2、借助活动宣传

养发馆可以不定期的举办养发馆活动，切记不可太平凡以及随便降低价格竞争，养发馆在做活动时一定要有自己的专属的创意，切记雷同，只有你的活动能够吸引到客户上门，才能够给养发馆带来业绩提成，赠送给他人的赠品也要有好的品质才能够去吸引人，服务和品质一定要好，这样才有机会达到口碑宣传。

3、充分利用免费体验卡或友情卡

免费体验卡以及会员卡主要的好处就是让养发馆以主动的方式去展开新客源,具体的操作方式：将事先准备好的免费体验卡派发给小区的目标消费群体，养发馆这时就可以借助自己服务、技术、产品体验加深客户对养发馆了解认识，让他们一次，或者二次消费就成为养发馆的忠诚消费者，除了可以派发优惠卡以外，也可以制作一些友情卡，让来到养发馆做护理的客户介绍5名以上的客户，该客户和被介绍的客户都有相关的养发项目奖励，或者奖励养发馆产品，对于使用友情卡的客户，对于这类拓客重点时服务的内容要符合养发馆经营状况而言，不同的时期，不同季节这类拓客活动都是不一样的。