在常州开洗车店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

中国汽车越来越多，关于汽车后服务的市场也越来越广，市场前景貌似不错的。最容易入局汽车服务市场的，无疑是洗车店了。

在日常车辆保养中，洗车是基础项目。只有做好相应的配套服务，才能达到更大盈利的目的。

打蜡、贴膜、封釉、镀膜镀晶、精洗等;精品销售、更换机油、简单的汽车保养项目也可以带来利润。

相比其他所有后市场服务业态，车主与洗车店的接触频率最高，同时洗车行为简单。

“单纯的洗车店是不可能有出路的，做好配套服务，洗车、汽车美容、车辆保险等等，都可以成为一个洗车店的经营项目。只有这样，才能留住客户，保证发展”。

在常州开洗车店一年能挣多少钱?年赚10万以上!

汽车清洗是汽车美容的前奏，伴随着汽车美容业应运而生，投资小，风险低。

清洗一辆车仅需10-20分钟就完成，成本1.5元左右/辆，收费5-20元/辆(根据车辆的档次收费不同)，每天可清洗20-40辆，洗车设备每小时出水1.5至2.0方，仅用一度电，处理一方水的成本约0.4元，可洗车20辆左右，每辆车成本仅为0.09元，每车收费10元，除去各种开销。

每年获得纯利润可达100000元。（数据仅供参考）

选取正确的地址：

1、店面无需选在人流拥挤的市中心，但必须邻街，具有一定车流量。

店面最好选在车辆聚集和流动比较大的地方，比如说公路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加油站附近。

靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择。

2、店面的的前面应该比较宽阔，门前最好有2个以上的停车位，以方便客户停车。不能让客户的车挡着交通道路。

3、店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生群体效应。最好在一些不具备洗车服务的修理站旁。

4、光线好，水源充足、排水方便，特别是污水排放的问题很关键，这个问题直接影响你的生意。

5、要选择有广告空间的店面。

能做广告的面越多越好，最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果。

刚开的洗车店赚钱技巧分享!

1、洗车店选址

可找到足够车流程的路段，这样潜在顾客更多;通常比较合适的就是建在小区周边或进城高速路口，也有的修建在露天停车场或地下停车场附近，因此建议先进行市场调查，如果所在小镇或街道达到饱和状态就不适宜再开洗车店了，需根据自己实地考察再作决定。

2、选用优质设备

大品牌和质量好的洗车机是服务质量的基础，这样既不损伤车又洗的干净，同时专业场地和专业设备能给用户良好印象，因此在这里洗车更加舒心。

3、洗车注重质量

由于汽车美容也属于服务行业，因此服务质量和服务态度是关键，招聘对洗车知识、流程、产品使用熟知工作人员能很大程度保证服务质量，并定期对他们进行培训提升服务意识。同时收费应合理并尽量满足用户消费需求，另外保持店内环境整洁也能形成良好的口碑，让顾客免费为您推广。

4、增加其他增值服务

开洗车店仅仅洗车赚不了多少钱，还可以进行打蜡、抛光、车内消毒等增值服务。还可以在推销方面采用会员制，划分不同等级享受不同服务，定期搞一些促销活动，以此来吸引长期客户。并定期开展一些新老客户回馈活动，这样洗车店的发展更加长远。

从洗车店营销成功案例和洗车免费盈利案例可以看出，很多洗车店老板建议自助洗车机千万别投资，投币型自助洗车机最大的缺点就是使用不方便，并且故障率高。如果用户没带硬币又找不到兑换的地方就比较麻烦了，还有很多车主反映这种投币型自助洗车机存在吞币情况，一旦被吃币只能自认倒霉。

开洗车店赚钱技巧就是采用会员制，从洗车会员卡价目表了解到，他们通常采用5%的等级划分会员，也就是说前5%、15%、25%、35%、45%分成不同等级，有普通会员、铂金会员、砖石会员等，一般分成四五个等级就可以了，这样能满足用户等级高身份地位也高的主要思想，同时也能锁住客户，这也是洗车店经营技巧之一，因此开洗车店前也可到了解相关洗车办卡套餐方案。

洗车店盈利的4个秘密武器！

1、利润来源其实主要靠装具销售

先来看看一些实例数据。

据浙江义乌的一位老板介绍，洗一辆车最多收15元，扣除成本费用，根本赚不着什么钱。

天津一家洗车店，一瓶用外文包装的汽车香水售价高达120元。这店的经理透露，出售一瓶这样的汽车香水，纯利润大概在60元左右，而售价在300多元的汽车香水，纯利润能达到200元左右。

据中国汽车行业协会介绍，目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具，如汽车香水、座套、把套等，这些洗车店利润的60%来自于装具销售。

可以看到，汽车店装具销售的六成客户为一些团购的公司、企业。吸引这部分客户靠的是促销费用，和打折服务。其他为散户，由于这些顾客购买随意性较大，靠的是擦车人员不断的推销。

2、美容服务利润最高

目前，洗车店美容服务最赚钱的是两项：一是汽车打蜡(平均收费40元左右，成本最多2元);另一个是汽车贴膜(最低收费900元，成本也就200多元)。吸引汽车打蜡的客户靠打折服务。而汽车贴膜就要和一些搞营运的公司合作，争取这些客户的方法主要靠赠送洗车卡和一些促销费用。

3、汽车保险、理赔、年检一个都不能少

中国汽车行业协会专家称，目前国内洗车店中有70%左右兼营汽车保险、理赔、年检等代理业务。

事实上，这些业务的平均纯利润在30%左右。虽然不是很高，但做这些业务可以和车主建立长期业务关系，所以洗车店一般只要有代理渠道，都乐于兼营。

而做这类业务要想挣钱，首先要解决两个问题，一是资源。上游商业保险公司的资源要多，尤其是中、小型保险公司，代理的愈多，顾客可选择余地大，业务做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客户过多参与，全程帮客户代办这些业务，才能吸引住客户。

4、暗中转型升级

其实近年来，生意越来越不好做可说是各位小型洗车店的现状。竞争更大、成本更高、人才流失严重等等，都是现在小型洗车店挣不了钱的客观原因。但是，其中最关键的一点，是服务跟不上。光洗车，附加值太低了。所以，现在普通的洗车店都会考虑，吸纳更多能满足现代车主需求的服务项目。像是最新的快速微修、快速改色等，能用最短的时间获取最好的效果。