济宁机器人少儿编程一年利润能赚多少钱?想不到竟然这么赚钱

做机器人少儿编程前景还是比较不错的，编程教育也是被鼓励的，而且也在逐渐在中小学阶段开展课程，想要开办/加盟少儿编程培训，有靠谱的课程，学员学习有效果，招生没问题，自然是能赚到钱的!

全国各地时不时传来“疫情爆发”的消息，在这个时期开办机器人少儿编程培训班确实不容易啊!

开始进入这个行业创业，需要创业者自带一双火眼金睛，对行业多了解，不管是加盟还是自己研发开办少儿编程机构，都需要多思考以后找到最适合自己的才是最佳的选择方案。

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机器人少儿编程的利润空间：

办机器人少儿编程成本很低，利润却相当可观。业内人士称，办一个中小型机器人少儿编程只需要几万元甚至更低。其成本构成不过是租一两间大房子做机器人少儿编程，招一两个专业教师，只要招到学生就随时可以开课。按一个机器人少儿编程每学期招50个学生计算，学费每人每学期6000元，毛收入达到30万元左右，除去老师工资、租教室等费用，还能剩下20多万元。另外，学生住宿、吃饭方面还有利润。办机器人少儿编程的时间一般是7月份开始，时间为8个月左右，利润相当丰厚。

就目前而言少儿编程教育培训的市场还是非常乐观的，加之最近几年也开始被政府所重视，从长远来看，诸如人工智能、机器人等，同样也需要编程，运行，最后服务于人。当然，如果想要成功开一加少儿编程教育培训校区，同样也需要考虑类似位置、营销策略等问题，如今市场上也有一大批做的不错的少儿编程机构，缺少经验可以选择加盟开店。

关于机器人少儿编程创业的10大雷区，你踩了几个?

雷区一：重金加盟

目前，在少儿变成创业的老师，最大的一个雷区，可能就是重金加盟了。

一般重金加盟的都是来自于外行，没有从事过教育培训行业，缺乏对教育培训行业的敬畏，低估了，做好教育培训行业的难度。

但凡在教育培训行业从业多年的，都不会轻易选择重金加盟。

动辄十几万到几十万的加盟费，再加上几十万的校区装修费，总的投资下来计算，一二线城市，不低于100万，有的老师甚至初始的投资规模已超200万。

由于加盟并不能解决所有的问题，能给到的东西很有限，招生还是要创业者自己去做，经验也还是得创业者自己去积累学习。

要问少儿变成创业路上最大的坑是什么，重金加盟排第1位，很多老师拿着多年的积蓄甚至卖房的钱去加盟创业，顶着巨大的风险和压力，而且一旦开始已经没了退路，骑虎难下，把自己陷入泥坑。

雷区二：起步步子迈太大

有的老师可能避开了重金加盟的雷区，自己搞直营开店，但却走入了下一个雷区，那就是一上来就做大规模的机构。

为什么说这是一个雷区，因为在当下阶段少儿编程，处于市场早期，一二线城市，家长认知度稍好一点，三四线城市家长，可能听都没听过，认知度非常低。

那么这些特点决定了，少儿编程和机器人创业注定将是一场持久战，那么打持久战，规模越大，风险反而越高，比拼的不是谁的规模大，而是谁能坚持得久。

一上来就投资一个大规模的学校，装修成本高，记得投入相对较大，另外，一遇到招生难问题，教室空置率非常高，沉没成本.....

一上来步子就跨太大，容易栽跟头。

雷区三：贪便宜，选择小品牌合作

有些老师没有去找大品牌的重金加盟，然后，由于自身并不具备产品研发和课程开发能力，但是想要去做少儿编程和机器人创业这件事，还是得去先解决产品的问题，又于自身，资金实力有限，没去找大品牌，然后精挑细选，找了一家，看似很便宜划算，性价比很高的，品牌合作。

可能就投资了几万十几万块钱，原以为这些小品牌机构会有完整的课程体系和教师培训，能给出一些运营管理的指导。

最后实际发现，只是买了一堆硬件器材玩具，然后，意识到这些问题以后再去找合作的公司求助，最后发现那个公司本来就是个才注册不到一年的创业公司……

雷区四：选址不当

可能很多朋友都知道餐饮选址很关键，但是一到教育培训行业开店选址似乎就把选址的重要性抛到九霄云外。

殊不知，教育培训机构的选址里面的门道讲究更多，除了选址，还有装修里面讲究都很多，国家主管部门对于教育培训行业的监管更严，有些选址没有达到主管部门要求，装修不能过审，最后不得不被取缔关门。

失败者经验：“做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。我们选址时，考虑不够长久，签订的合同期限短，后来校区搬迁，造成客户流失。”

雷区五：轻视教学

很多机器人少儿编程教育的创业者，并非来自教育培训行业，没有当老师的职业经历，其中有很多都是由原来的编程技术人员转行。

以为自己懂编程技术，就能教小孩编程。但是，实际上，自己懂编程和真正能够教好小孩子学会编程，这中间有很长的距离。

因为凡是教学，都必须考虑教育接受者的年龄心理特征，接受能力，成长规律。实际的教学其实也会有很多的教学技巧，而这些很多创业者并不具备，造成实际教学效果差，学生家长体验差，续班转化难。

轻视教学还表现在一些创业者自身并不具备系统课程开发能力，自己憋在屋里做课程开发，东拼西凑凑出来一些课，课程之间衔接性不强，而且缺乏长远课程目标发展规划，试问，如果你没有长远的规划，又怎会有长远的未来?

雷区六：轻视服务

做过教育培训行业的老师，可能会知道教育培训行业其实是一个人力劳动密集型的服务业。早已经过了只依靠教学，就能生源不断，迅速扩大的年代。

现在市场上的各类教育培训机构繁多，竞争异常激烈，所有的机构都在抢孩子有限的时间。

对于一些从来没有从事过服务业的创业者，本身并不具备服务的意识，也不懂得服务教育培训行业家长客户的技巧，所以做起来总是感觉哪里不对，但又说不出来。

雷区七：不重视营销推广

不重视营销这个问题，不仅仅是初创的少儿编程和机器人教育的创业老师会犯，就是已经在教育培训行业做了一些年的，机构老师也同样会忽视。

很多老师觉得，只要做好自身的教学和服务以后，自然会生源源不断。

殊不知这种想法十分危险，做教育培训创业，一定要教学服务和营销两条腿走路，缺一不可。

雷区八：没有明确的目标，佛系创业

很多机器人少儿编程教育的创业者，进入这个行业创业，是出于自身的一部分兴趣，一些教育情怀，觉得当老师的体验似乎还不错，缺乏一个长远的规划和目标，非常佛系。

在当下市场早期来自同行的竞争并非十分激烈的情况下，有点温水煮青蛙。

而处于这样的一个阶段，创业老师更应该定好目标，修炼好内功，建立自己的护城河，到未来市场起来，才能具备真正的竞争力。

错过这个窗口期，未来风真的来了，即使真的被吹起来了，也很容易摔下去。

雷区九：选择合伙人不当

有一些机构的老师，当初选择少儿编程创业，是跟一些同学，亲戚朋友合伙。

股权不够清晰，没有明确的领导和管理意识，决策执行比较慢，导致机构经营也很困难，甚至因为一些意见不合最后分道扬镳。

雷区十：不重视学习积累

教育培训行业创业，对创业者的各项能力要求其实是非常高的。

很多机构的创业老师对于自身能力认识不清，同时还不愿意学习积累，遇到问题宁愿自己耗时间想办法，却不愿意向同行前辈请教学习，浪费了巨大的人力成本，物力成本。

我真的想说，在这个少儿编程市场的早期，现在来自同行竞争还没有那么激烈，千万不要浪费市场给你的试错时间，多学习积累，尽早梳理清楚自身的能力，定好未来5~10年的发展规划，结硬寨，打呆仗，一步一个脚印。

教育培训行业前辈总结的一句至理名言送给大家：若你什么都没准备，就是在准备失败。

开办机器人少儿编程培训机构的正确流程，你的计划正确吗

前期准备

首先，在你决定要办学这一刻之前，你就应该已经做好了前期知识、管理技能和资金的储备，并将你的计划写成培训机构创业计划书。

要说明的是，不管你是想要找投资人还是自己投资做，创业计划书都是必要的。

只有做好了完善的计划，你才能对接下来要做的每一步都心中有数，打有准备的仗。

这份计划书中包括哪些内容呢?

主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。

下面举例来说：

行业背景：

①分析目前教培行业现状

比如你所在的城市公立学校有多少，学生人数有多少?课外辅导机构数量多少?发展如何?

②目标学生参加培训机构的需求度

比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析;

③机构优势分析

如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里?可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。

机构简介：

①机构名称

比如：XX机器人学校、XX机器人培训机构……(注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样)

②机构文化

企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。

企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以大家一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。

比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。

瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。

而我们韩纳乐高机器人的宗旨就是‘一切为了孩子’!

③机构定位

机构的目标用户以及主要产品是什么。比如针对幼儿园机器人培训还是小学还是初中呢

关于机构定位有两种参考方式。

a,根据个人情况来定。

比如校长自身擅长科技，那就先从自己擅长做起;

b,以市场需求为准。

比如现在越来越多的家长开始注重素质类培训，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。

④产品介绍

你需要设置好自己机构的课程。

比如你的区域准备招收多大孩子范围的学生，如果是学前就先定位学前课程，如果是全系，就先确定全系课程。

如果是针对机器人创客类培训，则需看以下几点：

针对3-5岁孩子：

这个阶段学生是身体快速成长时期，最易塑性，所以最为关键，要培养学生对机器人的兴趣爱好和求知意识，并了解一些相关的机械原理。

针对6~12岁儿童：

这阶段机器人培训着重科技和趣味，培养学生的动手能力，创新能力，提高学生的逻辑思维和专注力，在教学内容上启发学生对机器人的探索和运用。

针对13岁以上学生：

此课程培训学生能设计与制作由控制器，传感器和传动机械等组成的简易自动控制机器人或简单的自动控制系统，将机器人技术用到现实世界的应用中。

⑤班型设置

我们的班型是小班课还是大班课，小班课的话，是1对多少?这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。

⑥收费标准

每个课程的收费标准是什么，比如机器人编程课程，学费6000元;每周1次，共46次课程。

具体课程价格需要参考当地培训市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。

初期固定资产投入

既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。

一般来说，初期需要预留出一年的房租(可能会先交半年)+前期亏损期所需投入资金(包括员工工资、宣传物资费用等等)+一定金额的备用资金。

岗位设置

初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的，前期机构不成熟可以投资人充当前台管理，前台其实就是最高管理者。

由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。

比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长及校长助理这六个职位。

后期我们则视情况在相应增加各岗人数。

总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。

那么接下来，你就可以着手建校工作了。

a,建校流程

建校的第一步需要做什么呢?没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。

第一步：选址

关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。

所以选址到底应该怎么选?这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：

1,看学校

作为培训机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。

如果在学校附近，学生和家长每天路过都能看到我们的广告和招牌，久而久之就留下了印象。

2,看交通

交通对培训机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。

比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。

3,看社区

我们要在备选的几个地址中，比较每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。

对于社区，主要考察以下几个方面：

①入住率：尽量避开入住率很低的社区。

②消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知;

③教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育;

④是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。

所以我们还要调查清楚附近的学生报班比例以及类型，这些可以通过在学校或小区门口询问学生来了解相关情况。

4,看商超

在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛，用户体验更好。

温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。

5,看同行

有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。

比如，有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有培训学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。

第二步：找房子

学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。

第三步：办理营业执照

确定了场所，与房东签订租赁合同后，则需要去当地工商局办理《营业执照》。

第四步：装修

在申办相关证件的同时，装修也可以进行了。

一般而言，我们要给装修到开业预留3个月时间，其中2个月用来装修，还需要1个月散味。

所以，如果学校计划在9月开业，那至少应该从6月就开始装修，到开学前一个月也就是8月就要完工。

第五步：招聘老师与预招生

其实这一步是与上一步校区的装修同时进行的。

在校区装修加上散味的3个月时间里，我们便可着手教师招聘与培训，以及预招生工作。

a,招聘

招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外，还可以通过朋友圈、朋友推荐等渠道。

不过老师一起招生的话，会有业绩提成，而且前期对于个人来说成长也比较快。

这样开诚布公的谈话，也有利于我们招聘到合适的人选。

有朋友可能担心老师不愿意参与招生。其实，一方面，老师招生会有业绩提成，另一方面，招到的学生越多，也就意味着他的带班量越大，课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。

新人应聘进来后，都要接受为期1~3个月的培训。培训内容包括但不限于：机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。

b,预招生

与此同时，预招生工作也要在开业前去开展。

有人会问：“是提前一两周开始预招生吗?”

不，提前越多越好，提前1~3个月都可以。

因为我们就是要不断的宣传，预热，让更多的人知道我们的存在，知道我们即将开业。

预招生工作以地推为主，每天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物，周末可以全天去商超、社区做活动、扫楼等。

在线上，我们也可以设计低价引流课的宣传页，附上报班二维码，并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头，告知家长提前报名可以享受X折优惠，且可以在开业当天参加抽奖活动。

奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等，总之要让家长觉得超值，愿意去参加我们的开业活动。

注意，前期预招生一定要尽最大努力去做，能招到越多学生越好。

第六步：开业

开业之前，我们已经通过预招生做好了开业活动的预热。

所以在开业当天，我们要做的就是提前准备好所需物料，安排好当天每个人的工作任务。事情无论大小，都责任到人，以免在混乱中出现差错。

在开业时间的选择上，我们需要注意，一定不能选择学期结束之时，因为那个时候，基本上有需求学生的都已经报好了班。

所以，一般开业时间选在新学期开学或者暑期开始之前最好，比如3月、6月或9月。

第七步：做好校区教学与教务

到此为止，我们的学校就办好了。

由于前期投入成本很大，第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，到了第二学期才会开始盈利。

而如果这个时候学生开始流失，那之前的心血岂不是都付之东流了?

所以做好教学与教务工作，得到第一批学生与家长的信任才是学校健康运营下去的关键。

所以，当我们辛辛苦苦创办起自己的机构时，不要因为后期没做好学生续班而前功尽弃。留住好老师，做好续班率，才能延长机构的生命线。