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店面选址

最详细开干洗店选址分析(新手开店必备)


  一个好的店铺地址决定了这个店铺是否能够存活以及顺利经营。“酒香不怕巷子深”的理念早已过时。也许您会说,选择一个租金低的店铺,运营成本相对低,压力较小,后期只要多做宣传就可以了。但殊不知,您做宣传的费用、投入的精力以及所承担的风险可能远远超过超出的租金。

  一、开店选址的基本因素分析

  1、人的流量

  2、租金水平

  3、周边市场

  4、社区状况

  5、居民结构

  6、店前场地

  7、交通情况

  8、酒店场所

  9、竞争对手

  10、房屋用途

  11、店铺位置

  12、房屋结构

  13、视野情况

  14、相邻店铺

  15、地基地势

  16、门店朝向

  17、楼层位置

  18、商业规划

  19、相关政策

  20、房东意向

  提示:以上因素并非面面俱到,才可租房。至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑,综合分析,权衡利弊,再加上自己对洗衣服务的感受,方可拍板。


  2、店面选址调查清单:

  1、人群与购买力分析

  有关人口数和家庭人口之组成,可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括:

  ⑴常住人口数

  ⑵家庭及构成

  ⑶人口密度

  ⑷生活习惯

  ⑸家庭年支出及支出结构

  ⑹年龄构成

  2、现就一些主要项目分述如下:

  ⑴家庭人口及收入水平;

  提示;家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。

  如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来店铺。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对洗护需求数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的干洗店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭,生活要求追求时尚化、简便化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对洗护具有不同需求。比如,年轻人的家庭其衣物家居购买频繁,洗护需求更大等。


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  ⑵人口密度;

  提示;一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址的范围可相应扩大。

  要计算一个地区的白天人口,即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

  白天人口密度高的地区多为办公区等地。对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

  人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加洗护衣物的频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。

  ⑶客流量;

  提示;一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地点行人的流量,这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。

  上下车客人数的调查重点为:

  各站上下车乘客人数历年来的变化。

  上下车乘客人数愈多的地方愈有利。

  上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。

  根据车站出入的顾客年龄结构,可了解不同年龄顾客的需求。


  3、干洗店选址的原则和程序
  一、干洗店选址的原则
  1、方便顾客出入;
  满足顾客需求是干洗店经营的宗旨,因此店面位置的确定,必须首先考虑方便顾客:
  ⑴交通便利;
  提示;例如,小区附近,车站附近,人群流动性强,流动量大。
  ⑵靠近人群聚集的场所,如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐场所,超市,菜市场等等。
  提示;但此种地段属经商的黄金之地,寸土寸金,地价高费用大,竞争性也强。因而虽然商业效益好,但并非适合所有商场经营,一般只适合大型洗衣店的发展。
  ⑶人口居住稠密区或机关单位集中的地区;
  提示;由于这类地段人口密度大,且距离较近,顾客送取衣物省时省力比较方便。店铺地址如选在这类地段,会对顾客有较大吸引力,很容易培养忠实消费者群。
  ⑷符合客流规律和流向的人群集散地段;
  提示;这类地段适应顾客的生活习惯,自然形成“市场”,所以能够进入干洗店的顾客人数多,客流量大。
  2、有利于干洗店开拓发展;
  干洗店选址的要取得经营成功,提高市场占有率和覆盖率,以利干洗店长期发展;
  提示;干洗店选址时不仅要分析当前的市场形势;而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模,如有利于提高市场占有率和覆盖率,并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。
  3、有利于获取最大的经济效益;
  衡量干洗店位置选择的优劣的最重要的标准是性价比,干洗店经营能否取得好的经济效益,能不能长期持续赚钱。因此,干洗店地理位置的选择一定要有利于经营,才能保证最佳经济效益的取得。
  二、干洗店选址的程序
  1、选择干洗店位置,一般可按以下步骤依次进行:
  ⑴选择区域、方位;
  提示;选择干洗店店址,先要找出目标市场、找准服务对象,然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面,要根据干洗店的经营规模和档次,测算企业投资回收率,在此基础上认真加以选择,确定方位。
  ⑵制图——找出最佳位置;
  提示;在确定店址后,应绘制出该区域的简图,并标出该地区现有的干洗店分布网点,包括竞争对手和互补商场,还应标出现有商事结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等,以保证店址决策的正确性。
  ⑶市场调查;
  提示;在干洗店址基本区域方位确定后,必须进行周密的市场调查,论证选址决策的准确性。在市场调查过程中,应注意将调查对象分类统计,并对调查时间和内容进行必要的抽样调查,以保证调查资料的可靠性。
  ⑷具体实施方案的制订和落实;
  提示;确定店址的具体位置后,需要抓紧时机投资卡干洗店。

  4、商圈调查与选店
  一、商圈调查的目的
  做干洗店铺,首先就要找店铺,了解和调查所找店铺的周围情况。调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域,以协助适当未来店铺位置的选择。
  1、商圈调查的目的包括:
  ⑴了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态,洗衣习惯等。
  ⑵确定未来店铺的消费档次,以及所要提供的洗护服务组合及促销重点。
  ⑶分析和现有的店铺商圈内是否有其他竞争对手。
  ⑷计算在某一地理区域内应开店铺的数量。
  ⑸找出商圈内的障碍,包括:道路设施不便、排水不变,环境差,竞争大。
  ⑹政策法规方面;应考虑租税、执照、营运、最低人员工资及社区区域功能划分情况,有的城市规划对环保要求严格,如果初期误入,将来的发展空间受到限制,甚至被取缔。
  ⑺其它因素:了解一地区内同性质的竞争家数(竞争是否激烈)、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便(交通状况)等。

  二、商圈调查作业范围
  确定店铺意向后进行商圈调查、评估,以评定是否适合开店。
  三、商圈调查部门的工作职责
  寻店和确定商圈是一门学问,应该花时间去做,特别是开店初期一定要下足功夫,未来的市场大小,盈利情况,提前就做好:
  1、商圈情报之主动收集;对所在城市和地区的商业发展及时了解,预计未来地区或者城市的商圈重点。
  2、商圈资料库建立,不断修正。
  3、商圈之规划、评估、分析报告。
  4、周围小区分布以及人群调查。
  5、商圈地点选择、开店服务技巧。
  6、租店及选店业务之执行。
  7、租金行情之分析了解。
  8、竞争对手店铺开店情报之搜集及应对策略之拟定。
  9、经营店铺的评估。
  10、和房东的租店谈判,订立租房合同。
  11、其它有关的开店事项。

  四、商圈的定义
  商圈是指一家干洗店的顾客所来自的地理区域。
  1、依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分:
  ⑴主要商圈;商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。
  ⑵次要商圈;商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。
  ⑶边缘商圈;商店在商圈中剔除前两种商圈后,剩余的顾客所构成区域。
  提示;商圈基本上是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。

  五、商圈调查重点与调查方式
  1、商圈范围划分确定;
  提示;商圈的实际位置会有以下各情况限制,设立不同商圈范围的划分点:
  商圈范围
  集中型商圈;主要商圈半径在200米以内,次要商圈半径在200米—500米之间,边缘商圈在500米以外。
  分散型商圈;主要商圈半径在500米以内,次要商圈半径在500米—1000米之间,边缘商圈在1000米以外。
  2、影响商场选址的因素
  商场设置地点的选择是极其重要的。同时选择适宜的商场设置地点受众多因素的影响,应综合考虑各方面的因素。

       归纳起来,主要应从以下几点入手分析:
  一、顾客的数量和质量
  提示;通过商圈调查,对商圈内的顾客的消费能力进行分析。
  1、对顾客的消费能力调查分析,主要包括以下内容:
  ⑴有关该地区消费者的生活特性;消费习惯的资料;
  ⑵人口结构;包括现有人口的年龄;性别、职业、文化程度及人口密度、生活习惯等
  2、基本情况;
  ⑶家庭户数及构成;包括家庭户数总数的变动情况、家庭人口的增减状况;
  ⑷消费者的收入水平;包括个人及家庭的收人情况;
  ⑸消费者的消费状况;包括消费者的消费水平、消费购买力情况及消费意识。
  二、商场所在地区客流情况
  提示;主要调查分析商场所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的接待量。
  三、竞争状况
  提示;主要了解市场竞争对手的情况,包括竞争对手的商场类型、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营商品及服务对象的阶层等等
  四、商场周边状况
  提示;着重调查商场周围有酒店、ktv、医院等是不是商业集中区或居民区,这些因素影响着干洗店址的选择。
  四、商场所处地区的基础设施情况
  提示;包括道路设施状况,水、电、气等的供给状况等。
  总结;对以上这些因素,商场在设立之前,必须进行详尽的调查研究,掌握所有可能对干洗店产生的有利或不利影响因素,并以发展的观点分析商场布局的选择,以正确预见未来。
  总结;每一种生活服务业态都有自己的特点,有其长处,也有其对环境的特殊要求,而且各种业态之间既有一定的竞争关系,又能互相弥补对方的不足,合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点,广泛地调研,认真分析各类消费者的消费心态和需求,合理布局,才能充分发挥各种业态的长处,以最小的投资取得最大的效益。
  而以上种种,事无巨细都为您全方位打理!泰洁管家式加盟服务,为您提供最规范、全方位、最省心的加盟服务。让每一份投资物有所值!规划是我们的,琐碎是我们的,干洗店是您的!

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