蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚多少钱?年赚40万8大客满妙招

时间:2022-01-27 13:22:28   来源:泰洁创业网   分类: 机器人编程

蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚40万,小雪是蚌埠市少儿编程培训的老板,据小雪透露,这家100平的少儿编程培训,每个月能有20万左右的营收,产品的综合毛利大概能有60%,在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费,一个月大概能挣2~3万元,那么总的计算一下,蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚40万,年赚40万8大客满妙招。

为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开少儿编程培训的详细资料:

1、蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚40万

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4、少儿编程培训生源转化率低的7大原因,你有没有?

接下来为您详细分析,一起来看看吧。

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蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚40万

结合某品牌少儿编程培训机构,问及课程价格时,对方称“一年大概2000多元,原价3000多,包含约50节课,一节课20分钟左右”。随后,当被问及是否提供价目表时,客服人员称并非自己负责,需先购买价值9元的4节体验课程,随后添加班主任联系方式并获取。

蚌埠开家少儿编程训练一年利润能赚40万详细分析

店面类型
旗舰店
标准店
小型店
店铺面积
80㎡
50㎡30㎡
少儿编程训练毛利润人均消费
34元32元30元
日客流量110人90人70人
日营业额0.37万元0.28万元
0.23万元
月营业额11.15万元8.45万元 
6.83万元
毛利率60%
60%60%
毛利润(月)6.69万元
5.07万元
4.1万元
减去成本
店面租金
1.5万元/月
1.0万元/月
0.8万元/月
水电杂费
0.2万元
0.1万元0.1万元
人员工资
0.8万元/月
0.5万元/月0.3万元/月
少儿编程训练净利润
净利润(月)4.19万元3.47万元 
2.90万元
净利润(年)
50.28万元
41.59万元
34.76万元
投资回本周期8个月6个月5个月
备注:
1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。

2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。

据了解,市面上不同培训机构对少儿编程课程的定价各有差异。据央视网报道,某少儿编程培训机构老师在对消费者解释课程时表示“它是图形化编程,跟正儿八经的编程有一定区别”。谈及价格时,该老师以“整个幼儿阶段”为周期,并称其所在机构的课程原价为1.7万元以上,优惠后为约1.4万元,共包含96课时。报道援引专家分析称,目前市面上部分少儿编程培训机构对于低龄儿童的培训,实际上与正规编程无关。

少儿编程概念的兴起带火了培训班,与之相关的益智玩具也颇受家长们追捧。在电商平台可查询到,与少儿编程学习相关的学习工具、玩具等比比皆是,包括编程机器人、编程玩具、积木模型玩具等,价格从数十元至数千元不等。

如此惊人的利润回报,让很多投资者顺利收回了财富,迎合市场发展趋势的项目赚钱几率大,蚌埠开家少儿编程培训一年利润能赚40万,可见这个行业是个致富机遇!

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1、流量

培训机构的流量是什么?就是我们机构的客流量,我们的人流量,无论是线上还是线下,每次我们策划的招生活动能够触达多少人被多少人知道,触达以后能够多少人留下联系方式,邀约以后实际能有多少人到店,这对于我们的培训机构来说就是流量,商业竞争,其实就是流量的竞争。

2、转化

当机构把流量解决了以后,我们所面临的就是转化的问题,其实转化的核心就是两个问题:一个是家长的需求;一个是学生的需求;

其实对于我们少儿编程教育培训学习来说,做到学生的需求并不难,少儿编程以动画和游戏的学习形式,学生都还是比较喜欢的,学生的需求比较容易满足,难就难在家长的需求。

3、消课

前面流量和转化成交完成以后,家长才会给孩子报名付费,机构才会有现金收入,但是这个收入只是机构的销售额,营业额都不算,为啥这么说呢?

因为培训机构收的家长报名费叫做预付款,这个钱在没有给学生上完课之前,是不能算机构的营业收入的,只有学生把课上完以后才能算做我们机构的营业额。

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4、续班

续班是一个少儿编程培训机构做大做强的根本。为什么这么说呢?

因为一个培训机构老生续费的难度要远远低于招新的难度,招一个新生很难,但是服务好一个老学员在叫他交钱相对来说是更容易的。

想要办好一家少儿编程培训机构:第一,多去招生,生源越来越多。第二,把招来的学生留下来,提高续班。

而最理想的一种情况就是,在保证多招生的基础上,让续班率也得到提升。这样的机构才能持续以极快的速度成长壮大并成为当地少儿编程培训的一个品牌机构,持续而稳健地发展。

5、转介绍

对于一个培训机构来说,降低招生成本的最重要方式就是通过提升家长满意度,做口碑转介绍。

转介绍是所有培训机构招生方法中成本低、成单率最高的方式。

转介绍的特点就是客户对机构的信任度比其他方式要高,这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。

转介绍的前提是老学员本人要对我们的机构有足够的信赖,这些需要一个长期的维护过程。

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少儿编程培训生源转化率低的7大原因,你有没有?

原因一、缺乏有效的激励、培训和监督,员工执行力不强

很多机构有招生计划,也做了引流招生活动,但是缺乏对员工的有效激励,所以活动虽然做了,员工积极性不高。

很多都只是例行公事,觉得干好干坏都一样!市场人员不会全力以赴获取准生源。

市场、咨询师、教学老师对于一个新的获客进来以后的工作准备各个环节是脱钩的。

原因二:新机构做活动缺乏科学的方法指引

很多少儿编程机构员工都是市场上新招的,而且是行业经验不足的,所以会遇到很多机构有很强的招生的意愿,却没有科学的工作方法。

所以一场活动下来,结果也大打折扣。对于新机构,活动前机构需召开会议同步活动信息,明确分工,做好激励,然后分部门进行培训以提升大家的专业技能。让员工不仅清楚为什么干、干什么,还知道怎么干以及会得到什么支持。

原因三、细节考虑不充分,转化政策不合理

在转化生源时,为了顺利成交家长,机构往往会设置一些优惠政策,例如打折、减免、买赠等,这符合人性的特点,但是倘若优惠政策设置得不合理,那必然会影响转化结果。

例如,赠送的礼品不合家长或孩子胃口,导致家长犹豫不决。所以针对这一点,建议机构在选择礼品时,选择看起来大、拿起来重、感觉是高科技且符合学生年龄特点的。机构在选礼品的时候一定要挑选对学生吸引力大的,很多时候孩子非常想要礼品也会尽最大努力做家长工作去报班的。

原因四、缺乏标准的工作流程,家长体验感不好

很多机构在做招生活动时候,只有总的机会和方向,缺少标准的流程和细节指引,开会的时候只告诉大家有这样一个活动,上面的人以为下面的都知道了,下面的员工也觉得活动简单,不需要列出每个步骤和需要注意的细节,等到实际一落地,漏洞百出。

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很多时候临到到了活动,才发现很多问题没有提前考虑到,现场手忙脚乱,临时想办法解决问题,这样下来,给家长带来的体验感是很不好的,给家长不专业不放心的感觉。

原因五、缺乏对不同客户意向的有效判断与分类,导致成交受阻

要想提高生源转化率,了解家长并对家长进行分类至关重要!可是很多机构在做转化时,忽略掉了这一点,对意向客户的意向度判断不准确,本末倒置。

在低意向的家长身上耗费了太多时间,人家却爱搭不理。高意向家长遭到了冷落,最终选择不报名。

原因六、其它一些隐性因素影响,家长没有报名

虽然说生源转化率受到转化政策、员工执行力等方面的影响,即使机构这些方面都做好了,但是总难免还有一些家长关注,但机构短暂期内无法解决的,影响力家长的报名,毕竟报名最终决定权却是在家长手里。

例如,一家机构环境好,老师专业,但是就是距离家长居住的地方位置太远了,家长在了解了我们的机构的同时也对比了距离自己更近的机构,家长觉得目前刚给孩子报名,几个机构都是新开不太久,对于实际教学要求还不是太高,先选择一家距离自己住的进的,方便接送孩子上课。

原因七、生源大战从未停息,竞争对手招数太多

疫情让机构损耗太多,为了生存下去,线下机构不仅要使出浑身解数来招生,还要应对方方面面的竞争。比如价格战,比如有些机构的不正当竞争,低价恶性竞争,疯狂送赠品等。

除此之外,在线教育企业也纷纷展开攻势抢夺生源,之前没有接触过线上教学的家长,再给孩子疫情期间尝试过线上课程以后,感觉还过得去,于是有考虑给孩子报名线上课,方便直接在家学习,教育市场大环境的变化对机构生源转化也造成了一些影响。

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