在杭州开进口母婴店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

在杭州开进口母婴店一年能挣45万左右。以一家180平米进口母婴店为例，店内人均消费约110元，每日客流量可以达到32人，月营业额大概10.5万元，毛利率60%。去除了加盟店每月房租1.8万元、水电费0.1万元以及每月员工工资大概0.6万元，加盟店一个月的净收益3.8万元左右。一年计算下来，加盟商可以获得45.6万元的收益。总结一下，在杭州开进口母婴店一年能挣45万左右，投资10个月即可回本。

杭州开个180平米进口母婴店一年纯利润：

每天客流人数32人；

客单价金额110元；

月销售额10.5万元；

进口母婴店利润率60%；

月固定支出2.5万元；

月纯利润3.8万元；

进口母婴店一年纯利润能赚45万左右，投资10个月即可回本。（本数据仅供参考）

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料：

1、在杭州开进口母婴店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

2、进口母婴店经营的7种小技巧总结

3、进口母婴店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

4、杭州如何开好一家进口母婴店?

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

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在杭州开进口母婴店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

小张是杭州某进口母婴店的老板，他的第一家店是一个60平的小店，以零售母婴用品为主，当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营，小张将这60平米的小店扩成了180平米的大店。

店里的用户主要来自于周边社区，平均一天有32单，客单价在80-140元不等，50元多是婴儿游泳贡献的，当然偶尔也会有囤货的用户，会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿，营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。

店里大概有1200个SKU，“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右，服饰鞋子等能占到20%左右，剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。

进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式，因为找的渠道较多，所以一次也可以少拿一点货(大致3~5万)，这样也最大程度避免了过度压货的风险。

据小张透露，这家180平的进口母婴店，每个月能有75万左右的营收，产品的综合毛利大概能有60%，在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣3-4万元，一年下来也有约45万的收入。（数据仅供参考）

进口母婴店经营的7种小技巧总结

1、店面整体环境要明亮整洁，现在很多进口母婴店不仅招牌破损，店面采光不好，甚至连店内的卫生情况都不是很理想，与其他店面混杂在一起的母婴店相当不起眼，更不用说引起顾客的注意，诱发进一步的消费了。

2、解决顾客的各种购买问题，很多进口母婴店的服务风评非常差，直接反应在进店后导购员没有及时跟进，而且对顾客询问的一些问题爱理不理，除了价格其他话都不应的情况让顾客觉得相当膈应，更难以说到让母婴店赚钱了。

3、坚持差异化销售，无论店面面积是多大，一定要注意差异化销售，虽然店面拥有齐全的商品是非常可靠的，但是会没有特色，如果集中于其中一个品类，如奶粉、童装，那么顾客想购买相关产品时就会想到你。

4、货架设计充分利用空间，不少进口母婴店的货架高度偏低、层板间隔过大，导致70cm以下货架成了盲区，而且没有充分利用货架的面积。建议在铺货的时候，将季节性产品、新品、促销品严格区分开来，放在不同的区域，灵活运用空间进行销售。

5、赠送的小礼品要实用，赠小礼品是进口母婴店招揽客户都会用的手段，但送什么才会让顾客喜欢却也是一门技术活。母婴店送的小礼品往往是针对小孩阶层的，像小女孩的头花或者一块小帕子，这些东西都不贵，但非常实用，顾客往往都非常看重附加价值。

6、做好顾客管理表，新开的母婴店可不仅仅只是卖产品、送东西就可以了，那样会让你的小礼品失去应有的价值，在送顾客小礼品时，可以让顾客填写登记表，并且告诉顾客加入会员后会有哪些好处，这样在你下次开展促销活动的时候你便可以通过电话短信轻轻松松的获得不少老顾客的追捧。

7、利用好资源表做好促销活动，拥有这么多的顾客资源不用起来太浪费，然做好促销活动不是那么简单的，中间涉及了宣传、活动、库存等问题，所以一定要能够让消费者尽可能的在进口母婴店内消费，并且不会出现断货、缺货的情况。

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杭州如何开好一家进口母婴店?

一清晰的定位

在母婴行业方面对自己一定要有一个清晰的定位，定位自己的消费群体到底是中上层还是中下层。是进口的还是国产的，是高端的还是低端的。而且在选址方面，一定要考虑人流量等各方面因素。既不能选择在太过偏僻，也不能选择太过吵杂的市场里。一定要选择人流量较多并且比较安静的地方。

二货品来源有保障

依然有商家对于货源来源是十分头疼的，因为国内有许多母婴产品是没有经过质量检验的，所以一些商家选择了从澳洲，意大利等国外进货，这就造成了一些母婴产品在市面上的销售价格十分的高昂。所以要选择物美价廉的货品是需要深度考察的。

三独特的销售策略

解决了货源问题就要关注销售问题了，在销售方面，母婴商家应该积极利用现代新科技传媒传播途径，比如网上直播销售或者是微信引流等方式进行销售。而且要引导客户的参与活动的积极性，比如多做一些吸粉活动，办VIP等有利于顾客真正感受到获得了利益。商家应当关心客户，多建立一些母婴交流群让宝们妈能够在交流中丰富经验，给宝宝消费应当是家长们最舍得的。所以在奶粉，食品，货物等方面，对于家长们来说，能选好的就不会选差的。所以货品质量一定要保证。

进口母婴店在利润周转方面也非常快，所以在刚开始的装修，招聘服务人员等方面要多下功夫，让人一进店门开始就能感受到温暖的气氛。而且一定要在合理合法合规的条件下经营，办理进口母婴店的经营执照以及保证进货来源。相信一年以后一定会有一个满意的收入。

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