我开化妆品店的亲身经历7年-没有经验怎么开化妆品店
都知道美妆加盟行业发展前景好,但开化妆品加盟店的利润并不都是属于“肥利”!关键在于投资者选择了什么化妆品加盟品牌和化妆品加盟店的类型,如果你选择了一个比较靠谱、负责任、实力度高、扶持计划好的化妆品品牌,还是非常不错的,那么没有经验怎么开化妆品店?让我们一起往下看看吧。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开化妆品店的详细资料:
1、化妆品店利润率一般是多少?毛利润率至少60%
2、开一家化妆品店的三大注意事项
3、化妆品店如何经营
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
化妆品店利润率一般是多少?毛利润率至少60%
化妆品的利润是相当大的,一般情况下化妆品单件的成本只有价格的5%左右,最多不超过15%,而且是已经包含了广告宣传和明星代言费用。
这些化妆品其中水的含量基本占80%左右,精华部分只占20%,但到市场上却能卖到一百多甚至几百,就算打折也能赚到很多。 一年的利润就能达到20万元。
化妆品店一年利润能赚20万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 80㎡ | 50㎡ | 30㎡ | |
化妆品店毛利润 | 人均消费 | 100元 | 90元 | 70元 |
日客流量 | 38人 | 32人 | 28人 | |
日营业额 | 0.38万元 | 0.29万元 | 0.20万元 | |
月营业额 | 11.4万元 | 8.7万元 | 6万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 6.84万元 | 5.22万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 1.7万元/月 | 1.3万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.8万元/月 | 1.4万元/月 | 1.0万元/月 | |
化妆品店净利润 | 净利润(月) | 3.04万元 | 2.32万元 | 1.7万元 |
净利润(年) | 36.4万元 | 27.8万元 | 20.4万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
开一家化妆品店的三大注意事项
1、确定开店方式
开化妆品店主要有两个门路,一是开一家化妆品加盟连锁店,二是自主开店,这两种开店方式各有优劣。选择加盟的模式适合于新手创业,如果有进货门路与开店经验的朋友则可以选择自主开店,大家可以结合自身情况选择不同的经营模式。
相对于自主开店,加盟店的风险系数更低。加盟店的货源直接来自于品牌总部,省去了中间差价,同时也不用过多担心假货、水货以及货源不足等问题。但是加盟店内只卖品牌商授权的单个品牌产品,如果我们选择自主开店,那么在货源选择方面就显得更加自由。投资者们可以选择进购多个品牌的商品,甚至可以一店包揽护肤、彩妆、洗护、生活日用品多个领域。
2、确定经营模式
如果想要开一家成功的化妆品店,我们就有必要对化妆市场有所了解。消费者购买化妆品的渠道是非常多的,可以选择出国购物、网上购物、专柜购物、超市购物等等。而在实体店购物的这个范围来说,化妆品店最大的竞争对手便是专柜与超市。
化妆品专柜是高端路线的经营模式,主要是为高消费人群提供服务;超市则是走大众消费路线,主要选择一些实用性、实惠性强的商品来吸引消费者。而开一家化妆品店想要成功经营,就需要走差异化路线。只有做出特色,才能在市场上站稳脚跟。在很多化妆品店内,不仅为顾客提供各系列化妆产品。同时,还会为顾客提供免费试用、免费修眉等贴心服务。
3、做好门店口碑
对于这个行业来说,口碑是相当重要的,只有做好了店铺口碑,才会吸引更多消费者前往。因为化妆品是一个消费者的长期需求,维护好一个老客户,便可以有长期受益。
这也是为什么总是有人说,维护一个老客户的成本远远低于拉进一个新客户的成本。想要做好门店口碑,不仅需要杜绝假冒劣质产品,还需要做好店铺服务,优质的产品加上完善的服务,才能得到消费者的认可。
化妆品店如何经营
一、加强服务体验
实体店铺最大的优势就是可以提供完善的服务体验,化妆品是一个消费体验很重要的行业,很多消费者希望在购买产品前对产品有一个基本的体验和感受。所以实体店铺要在消费体验方面做到如下几点:
1、服务人员要专业
化妆品行业的销售者必须有一定的专业素养,可以给消费者做专业的指导,给消费者一个贴心的服务。减少消费者在购物选择上的烦恼。这样可以增加消费者对店铺的好感,形成品牌忠诚。此外,服务态度要积极和热情。让消费者真正感受到她是被重视和关注的。给她带来一种购物的愉悦和满足感。
2、店铺装修要符合品牌的形象和气质
要迎合目标消费人群的审美,同时也要和其他品牌有所区别,避免模仿。实体店铺的装修对消费者的体验,消费者对产品的认知和最后购买的决定都会产生比较大的影响。
二、做到品牌化
随着化妆品行业的逐步发展,行业一定会越来越聚焦,一些小的企业必然会消失,行业一定会整合为几家有实力的企业手中。所以在化妆品行业中,必须建立自己的品牌。在品牌上建设上化一定的资金,让消费者心目中有你的品牌定位。当企业拥有自己的强势品牌后,实体店铺才有竞争力,让消费者对你的品牌和品牌文化产生认同感,让你的品牌理念深深的植入消费者心智中,这样消费者才会进入你的店铺去体验你的产品去感受你的产品文化。
三、做到专业化
化妆品实体店的发展要在经营中做到“专”,一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、项目策划书专业的皮肤护理形成差异化经营特色,抗衡商超卖场的冲击;另一方面,可考虑形成精细化的品类专卖店,如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品专卖店等。
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