我开家纺专卖店的亲身经历2年-没有经验怎么开家纺专卖店
没有经验怎么开家纺专卖店?我开家纺专卖店的亲身经历2年。家纺作为家庭中必不能少的刚需产品,在家居行业中一直都属于规模极大的那一类。虽然说近两年房地产市场逐渐趋于冷静,连带着家纺行业也受了一定影响,但是城市化进程的加快以及人们生活水平的不断提高,家纺行业的市场前景依旧十分可观。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开家纺专卖店的详细资料:
1、家纺专卖店利润率一般是多少?毛利润率至少55%
2、家纺专卖店轻松经营的技巧
3、加盟家纺专卖店的四大经营技巧
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
家纺专卖店利润率一般是多少?毛利润率至少55%
一家选址在普通商场家纺店,通常都是租售大型超市的店里面例如:百佳、永旺、华润万家、家乐福、沃尔玛等,为了展示产品需占地平米不多,加盟费、租金、装修、设备、进货、人工等加起来开店的成为估算约为10万到15万之间,那么我们有假设,我们每天有10个客户光顾,每个客户消费平均100块钱,一个月就有3万块钱的营业额减去租金,人工、进货成本、水电、税费、杂费等就是每个月的利润了,开一家50平米的店一年利润在20万元左右。
家纺专卖店一年利润能赚20万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 80㎡ | 50㎡ | 30㎡ | |
家纺专卖店毛利润 | 人均消费 | 100元 | 90元 | 70元 |
日客流量 | 38人 | 32人 | 28人 | |
日营业额 | 0.38万元 | 0.29万元 | 0.20万元 | |
月营业额 | 11.4万元 | 8.7万元 | 6万元 | |
毛利率 | 55% | 55% | 55% | |
毛利润(月) | 6.2万元 | 4.7万元 | 3.3万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.0万元/月 | 1.4万元/月 | 1.0万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.15万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.86万元/月 | 1.45万元/月 | 1.0万元/月 | |
家纺专卖店净利润 | 净利润(月) | 2.14万元 | 1.7万元 | 1.2万元 |
净利润(年) | 25.6万元 | 20.4万元 | 14.4万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 7个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
家纺专卖店轻松经营的技巧
每年的5至7月是家纺加盟的旺季。加盟后,加盟商思考的就是怎么样做好店面经营管理,提升专卖店的经营利润了。家纺加盟宝典专题小编温馨提醒,床品经营一定要做好库存控制;好的店长能给店铺带来好的业绩。
市场经营一定要做好库存管理。要做好良好的库存管理首先要知道库存是怎么来的。库存就是我们订货时没做好预期计划造成的,订货没做好,可能会造成畅销款不够卖,滞销款卖不掉的情况,就造成滞销,库存积压。那么在订货时一定要注意以下四点:一,看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;二,定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;三,汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品;
四,注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变畅销。多喜爱家纺告诉加盟商,当存货超过20%以上就开始危险,这时候,我们可以掌握销售四原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每5天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配),这样就能合理将库存消化出去。
好的店长能给店铺带来好的业绩。一个优秀的的店长是家纺专卖店的灵魂。店长作为专卖店销售服务团队的领头人,店长要做的就是最大可能获取最大利润和抢占最大市场份额。店长一般要肩负着所有的管理职能,包括对货品信息、店铺形象、服务形象、销售进度、导购培训等重要事务的管理。同时他还要具备好的沟通能力,分析能力,应急处理能力等能力,还要做到良好上行下效,让所有店员能万众一心,奔着同样的目标奋进。多喜爱家纺发现,有很多加盟商自己不太参与店面经营,那么找个有经验,有魄力、有能耐的店长就非常必要了。因为好的店长能给店铺带来好的业绩,帮助提升店面利润。
加盟家纺专卖店的四大经营技巧
一、谨慎投资
有些加盟商看到家纺专卖店林立,就简单的认为家纺行业是不赔的生意,于是没做好考察与分析就盲目加盟,盲目开店。
二、选址恰当
对于投资开店来说,选址决定着投资成败,好的选址可以让你事倍功半,当然不当的选址也会让你以失败而告终,这点并不难理解。
三、紧跟市场
这一点表现在进货过程中,有些加盟商习惯根据自己的喜好而选择进货产品,殊不知顾客认可的产品才是好产品。只有顾客喜欢了,东西才能卖出去,才不会造成货品积压,成本积压。
四、产品竞争力强
产品是一个家纺专卖店的基础,是经营好一家家纺专卖店的扶持。家纺专卖店经营不成功,很大原因还在于产品没有竞争力。好的产品必须是质量稳定,更新速度快,价格合理,符合消费者的需要。
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