孕婴店一年利润能挣多少钱?开店3年终于圆了车房梦

　　随着经济状况的不断增长，人们对生活的质量追求也越来越高，优质的母婴产品消费已成为大多数中产阶级以上家庭的刚性需求。而母婴产品店是目前投资行业里发展前景比较好的一个项目，并且在未来的很长时间内会有比较好的发展。那么孕婴店一年利润能挣多少钱?

孕婴店一年利润能挣多少钱?开店3年终于圆了车房梦

　　首先我们从市场需求上看孕婴店赚钱吗：据了解我国城市新生儿用品家庭月平均消费在900元左右，再加上广大农村城镇地区的婴幼儿消费额，中国大陆婴幼儿用品每年的市场规模远超1000亿，同时还在以每年17%的速度不断递增。这也就意味着母婴用品市场前景无限，开一家孕婴店非常有前景。

　　其次我们从项目投资上看孕婴店赚钱吗：一般来说投资商开一个40平米左右的孕婴店，需要承担房租（1年2万元左右），装修（2-3万元左右），首批铺货（7-8万元左右）等费用，同时还需要预留2万元左右的流动资金，前期大概有13万元左右的资金就已经足够，这是大部分投资商都可以承受的价格。

　　我们还可以从盈利状况来看孕婴店赚钱吗：孕婴店其实并不属于高利润行业，但是也不低，一件售价100元的商品，进价可能只有50元，抛除掉房租等成本，每件商品可获得30元左右的纯利润，它的利润率在30%左右，开一家小型孕婴店，投资商可能只需要半年左右就可以轻松收回成本。

如何提高母婴店的进店率

　　一、母婴产品拦截

　　产品拦截就是利用顾客好奇心理，在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

　　二、主动拦截

　　这就要求店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而是要主动出击去拦截顾客，由坐商转为行销，主动拦截顾客进店的几率也会增大，通常主动拦截需考虑以下四个要素：人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

　　1、人员站位

　　可将店员分散安排在以下地段，母婴店门口、附近人流量比较大的街道，如果是在商场内开母婴店，则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

　　2、需统一话术

　　需为店员制定统一的拦截话术，便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

　　3、制订相关奖惩制度

　　要规定员工行为规范，母婴店里没有顾客时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励，设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

　　4、观察竞争对手

　　需紧密观察竞争对手店内情况，有无顾客，顾客都比较关注哪些产品，有多少顾客、店内停留时间等，同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

　　三、母婴店氛围拦截

　　顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，而母婴店氛围又如何而来呢？母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发顾客的好奇，从而进店了解。 营造母婴店氛围常用的一些物料有：吊旗、地贴、海报、展架、堆头、彩虹拱门、灯箱或LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。

　　四、多种手段拓客

　　母婴店除了店面拦截外，还可利用网络（QQ、微信、网站、论坛等）、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。

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孕婴店经营技巧：四大法则和成功经营的小秘诀

　　四大法则

　　1、门店选址：母婴行业属于特殊性行业，消费面很窄，只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者。因此，孕婴店在选址的时候，要先调查目标地段的人口以及收入水平，是否具有良好的道路与交通条件，以及卖场面积的合理确定。

　　2、进货渠道：孕婴店客户针对的是孕妈妈和宝宝，这类消费群体注重的是产品的质量和安全性。因此，价格最低不代表能吸引更多的客源，最重要的还是产品质量。选择可为孕婴店获得更高的利润的同时，消费者也获得实惠。

　　3、专业的导购：孕婴店的营业员比任何行业的营业员都重要，一个好的导购可以带来母婴门店销售业绩，优秀的导购需要具备亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备一定程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识等因素。

　　4、补货及时：开店最主要的是要做好口碑，及时把握好时机，母婴门店一定能实现更长远的发展。店铺的长期发展至关重要，母婴用品品种繁多，前期进货时都是量少品种多，很容易出现断货，补货及时是留住消费者的关键。

　　孕婴店成功经营的小秘诀

　　1、套餐销售

　　把相关的产品做出套餐销售，从而刺激顾客的消费欲望，提高整个门店的销售业绩。

　　2、旺季促销

　　促销是种必要的销售手段，做到客户正需要的，促销效果会更明显，业绩也会提升。

　　3、重点开发

　　把母婴门店的高利润商品重点开发，例如：衣服、玩具、辅食等婴儿必需品的品类。

　　4、及时梳理滞销产品

　　滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，对于母婴门店的提升利润而言十分不利。

　　5、充分利用空间

　　现在店面空间利用率远远低于正常要求，没有充分利用，导致无法陈列更多的商品。