开母婴用品店利润如何?开店3年赚钱经验营业额详细分析
开母婴用品店一年能赚15.9万左右,母婴用品店每天有效客流人数可达28人左右,消费金额在70元左右,那么一个月的销售额就是6.6万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按55%计算,再去掉每月固定成本支出费用2.3万元。月纯利润1.33万,开家母婴用品店一年利润能赚15.9万左右,投资6个月即可回本。
开个50平米母婴用品店一年纯利润:
每天客流人数28人;
客单价金额70元;
月销售额6.6万元;
母婴用品店率55%;
月固定支出2.3万元;
月纯利润1.33万元;
母婴用品店一年纯利润能赚15.9万左右,投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴用品店的详细资料:
1、开母婴用品店利润如何?开店3年赚钱经验营业额详细分析
2、开母婴用品店需要注意什么?主要注意两大方面问题
3、新手没经验能开母婴用品店吗?4个技巧成功吸引顾客
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开母婴用品店利润如何?开店3年赚钱经验营业额详细分析
一般大型的超市经营这类产品,注重的多而不精,产品的大类比较齐全,但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了,并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司,而是通过几层批发的环节进入到货架上;专业的进口母婴用品店,经营的产品针对性较强,所有的产品货源都有专业的进货渠道,与许多的经销商都达成了合作,长期供货给母婴用品店,减少了渠道成本,利润也会随之提高。
除了进货上的优势,母婴用品店最大的优势来自于市场规模大,产品价格高且使用频率高,在一般的三四线城市内,单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元,这其中大部分支出,都是和进口母婴用品店直接挂钩的。
重点来了,开家进口母婴用品店一年能赚多少钱?据业内人士透露,开母婴用品店一年的利润有时候可以达到35万元以上,尤其是在三四线城市,竞争力小,客户群体稳定,就算生意不好,也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说,小城市的生育观念更强,市场潜力更大,开一家进口母婴用品店是不错的选择。
母婴用品店一年利润能赚16万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 90㎡ | 70㎡ | 50㎡ | |
母婴用品店毛利润 | 人均消费 | 140元 | 110元 | 80元 |
日客流量 | 38人 | 32人 | 28人 | |
日营业额 | 0.53万元 | 0.35万元 | 0.22万元 | |
月营业额 | 15.9万元 | 10.5万元 | 6.6万元 | |
毛利率 | 55% | 55% | 55% | |
毛利润(月) | 8.74万元 | 5.77万元 | 3.63万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.5万元/月 | 2.6万元/月 | 1.4万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 2.2万元/月 | 1.3万元/月 | 0.8万元/月 | |
母婴用品店净利润 | 净利润(月) | 2.84万元 | 1.67万元 | 1.33万元 |
净利润(年) | 34.0万元 | 20.0万元 | 15.9万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
开母婴用品店需要注意什么?主要注意两大方面问题
一,开母婴用品店市场调查分三部分:
1.消费结构调查:不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据,低于这个数的,是属于中低档消费,高于这个数的是中高档消费。
2.竞争环境调查:母婴用品店加盟从宏观角度上看是处在成长期阶段,前景很广阔,但有些地方无序竞争比较严重,假如当地竞争已经进入春秋战国时代,在没有特别理想的店面和足够的投资情况下,最好别介入。
3.地理位置调查:选定店面辐射圈是些什么样的居住者?她们从这里经过是必需路过,还是想购物时来这里?
二、地址挑选:
如何开母婴用品店?一个好的母婴用品店选址会让后面的生意财源滚滚。
1.要根据自己店铺的经营定位进行母婴用品店选址。
2.要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置。
3.不要在居民较少和居民增长较慢的地区开母婴用品店。
4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题。
新手没经验能开母婴用品店吗?4个技巧成功吸引顾客
1、店面形象
要想给顾客进店、留下深刻印象,首先就要在店面布置上下功夫,打造个性化店面,让顾客在看到一眼后就能够被吸引进店。比如形象姓名的标志,明亮干净的灯光,整洁有序的货品陈列,让客户走进来有清爽的感觉,塑造顾客对店面的既定印象。
这个方法同样适用于其他的实体店面,比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆,服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛。就是这个印象的打造。
2、发掘客户
发掘客户,以老带新的方法依然效果明显。因为,无论是高线城市的“市民社会”还是低线城市的“熟人社会”,人们都更愿意听从熟人的购买建议,以老带新的旧套路在哪里都很好用。特别是母婴类产品这种最看重质量安全的产品,熟人的意见更能促进新客的产生。所以,母婴用品店要想办法让自己的老客户成为“销售员”,适当给予一些奖励——比如礼品、折扣价等,让其有动力拉拢新客户。当然,这一切的前提是你的产品真的质量让人放心,服务体验好,得到大家的认可。
3、商品吸引顾客
商品吸引顾客,需要优化品类结构。店里品类结构的优化总结为两个方面,一个是产品种类的优化,另一个是产品结构的优化。关于产品种类的优化,就是店里的产品种类尽可能的多,尽可能的全,市面上主营的各项品牌的产品必不可少。关于产品结构的优化,这个要从产品的消费属性来区分,店面产品就是用来招引顾客的,而有的则是用来真实发生赢利的。两种产品的配比要看当地商场的行情,还有状况是,有些产品既可以招引顾客,赢利也相对可观。店面应该多进一些这类产品来带动顾客的数量。
4、打造个性店面,及时发现顾客需求
有一位母婴用品店老板,几乎没有做过什么营销,都是坐等顾客上门,生意自然不是很好。后来想了一个主意,花了几百元买了一台儿童摇摇车,放在店门口,写上“免费摇摇车,常带宝宝来玩”。由于摇摇车要投币,她就找了个开口的钱罐,放了许多1元硬币,让顾客自取投币,到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是,当月几乎增加了1倍的销售额。
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