开进口母婴连锁店利润如何?开店5年赚钱经验营业额详细分析
开进口母婴连锁店一年能赚14.4万左右,进口母婴连锁店每天有效客流人数可达30人左右,消费金额在50元左右,那么一个月的销售额就是4.5万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算,再去掉每月固定成本支出费用1.5万元。月纯利润1.2万,开家进口母婴连锁店一年利润能赚14.4万左右,投资6个月即可回本。
开个60平米进口母婴连锁店一年纯利润:
每天客流人数30人;
客单价金额50元;
月销售额4.5万元;
进口母婴连锁店率60%;
月固定支出1.5万元;
月纯利润1.2万元;
进口母婴连锁店一年纯利润能赚14.4万左右,投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴连锁店的详细资料:
1、开进口母婴连锁店利润如何?开店5年赚钱经验营业额详细分析
2、新手开进口母婴连锁店需要了解的5个知识
3、加盟母婴店利润来源的5个方式
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开进口母婴连锁店利润如何?开店5年赚钱经验营业额详细分析
一般大型的超市经营这类产品,注重的多而不精,产品的大类比较齐全,但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了,并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司,而是通过几层批发的环节进入到货架上;专业的母婴用品店,经营的产品针对性较强,所有的产品货源都有专业的进货渠道,与许多的经销商都达成了合作,长期供货给母婴店,减少了渠道成本,利润也会随之提高。
除了进货上的优势,进口母婴连锁店最大的优势来自于市场规模大,产品价格高且使用频率高,在一般的三四线城市内,单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元,这其中大部分支出,都是和进口母婴连锁店直接挂钩的。
重点来了,开家进口母婴连锁店一年利润能赚多少钱?据业内人士透露,开进口母婴连锁店一年的利润有时候可以达到20万元以上,尤其是在三四线城市,竞争力小,客户群体稳定,就算生意不好,也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说,小城市的生育观念更强,市场潜力更大,开一家进口母婴连锁店是不错的选择。
进口母婴连锁店一年利润能赚14万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | |
进口母婴连锁店毛利润 | 人均消费 | 100元 | 80元 | 50元 |
日客流量 | 40人 | 35人 | 30人 | |
日营业额 | 0.4万元 | 0.28万元 | 0.15万元 | |
月营业额 | 12.0万元 | 8.4万元 | 4.5万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 7.2万元 | 5.04万元 | 2.7万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.0万元/月 | 1.4万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 2.0万元/月 | 1.5万元/月 | 0.6万元/月 | |
进口母婴连锁店净利润 | 净利润(月) | 2.9万元 | 1.94万元 | 1.2万元 |
净利润(年) | 34.8万元 | 23.2万元 | 14.4万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
新手开进口母婴连锁店需要了解的5个知识
1、了解孕妇整个孕期
首先,我们应该了解孕妇从怀孕到生产,再到婴儿出生后的恢复的身体变化过程。我们应该了解婴儿是如何在母亲的胃里长大的,出生后需要什么样的照顾。不要认为这些不重要。这是最重要的。为了获得客户的信任,有必要了解客户的需求。
2、了解母婴市场
可以先去到自己所在城市的各个商场,进口母婴连锁店内,了解一下哪些品牌、哪些产品的销售情况是比较好的,同时也关注一下这些同行的运营情况,从而分析该市场的需求档次,以便为自己的店铺做出一个合适的定位。
3、育婴知识
我们了解了婴儿用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。所以,开进口母婴连锁店必须具备专业的孕婴知识。
4、店面位置选址
选址对门店生意的影响十分关键,一般母婴店都会选在妇幼医院附近,但医院附近的房租也相对较高,投资成本高。而社区店也要分辨社区的成熟度,新社区入住率低,老社区出生率低,应该选择大型社区,既有常住人口又能保证婴儿出生量。
5、产品
新手开店往往不能很好地对店内母婴用品品类做好规划,盲目地进货,每种品类都进一点,可结果发现很多产品卖不出去,所以每个品类要细化,选择两三个主打产品就可以,如果选择的品牌多,资金占用量大,库存风险大。
加盟母婴店利润来源的5个方式
1、快消品(奶粉、纸尿裤)
母婴店销售“主力军”仍为奶粉,过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质,不管是店里主打的奶粉,羊奶粉,米粉等,其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下,通货价格几乎都是透明的,没有价格优势,反倒控货才是主要盈利的来源。
2、童装童鞋类
不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等,其实这一类产品是最为暴利的,在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折,童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)
3、日用品、洗护用品类
这类产品商品利润较少,日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右,大都是为了满足店内一站式购物需求,不过如果品牌价值受到认可,那么也可以作为引流商品,为店铺其他产品进行宣传。
4、玩具类
玩具一般是4-6折供货,玩具消费可以说需求量在不断增长,需求量增长,让产品利润不断呈现新趋势,玩具的利润可以说超出数倍,每卖出一个,都能成为门店利润保障。
5、童车床类
童车床一般有30个点左右的利润,但是由于淘宝等一类电商的存在,很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了,所以你想按官方指导价基本很难,所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。
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