滁州开家烟酒专卖店一年利润能赚多少钱?开店5年真实赚钱经历

经历去年的资本寒冬，高毛利、强依赖性、高流行度的烟酒行业，更能讲出投资人中意的故事——在中国，烟酒的发展有成熟的供应链体系和消费基础。一方面，中国是全球烟酒产品最大的生产国，占据全球95%份额;另一方面，在拥有3.5亿烟民的中国市场，烟酒的渗透率还不到1%，而在美国市场的渗透率已经达到13%。

在资本的故事里，烟酒行业没有太多的技术壁垒，吸引了大批互联网思维模式下赚“快钱”“热钱”的资本入场。目前国内市场烟酒品牌已经有上千家，形成“千烟大战”的格局。

滁州开家烟酒专卖店一年利润能赚多少钱?年盈利20万，轻松当老板

烟酒店的收入来源为新机销售、二烟酒回收和销售、维修、配件、运营商补贴。

新机销售：目前烟酒店主做悦客等主流品牌，平均利润在300左右，每月50台左右，总毛利15000;

二烟酒设备回收和销售：这部分单机收益和新机销售差不多，但是总量达不到新机水平，大约10台，总毛利3000;

维修：每天1-2个维修，平均一个80，总毛利4800;

配件：配件利润率高，但是总量不大，单个毛利金额低，每月按3000计算;

运营商补贴：也就是烟酒店办卡、开宽带、帮客户升级套餐等业务，移动联通电信给门店的补贴和佣金，一般门店可以拿到5000+(取大众值，当然有做的特别好和不好的);

综上所述：该门店每月毛利等于27000元，减去基础成本11500，老板净利润15500元。这样来看一年的利润也能有20万元左右。（数据仅供参考）

如何经营好一家烟酒专卖店?

首先，要想经营好一家店，不管是什么店，都必须要有:①诚信、②质量、③服务，这三点是必不可少的，如果这三点中任何一点做不好的话，那其它的都就可以不用谈了，因为没有这三点，注定就是失败的。

1、优秀的营业员

什么事，在好的事都是人做出来的。优秀的店铺营业员可以提高20%的营业额，在现在的店铺生意中，顾客是否购买商品很大程度上取决于营业员的销售技巧，优秀的营业员都是推销高手，能够时刻抓住顾客的心理，使顾客心甘情愿掏腰包。

2、优秀的品牌

想要经营电子产品，那么品牌就是核心，知名度高的东西一般大家都会认同，同样摆放的两个牌子的东西，首先你肯定会去选择你所熟悉的那一款。

3、制定销售额

制订年度营业计划，以保证全年的营业收入达标。

把年度计划目标细化，制订月度计划，并根据销售的淡旺季制订不同的销售目标。

把月度计划目标落实到每周，保证每周的销售目标达标。

4、完美的形象

在顾客的角度来看，当顾客经过一家店铺时，店铺的形象、风格、定位是否能吸引目光，同时与顾客的需求相符是顾客进店的关键。员工形象也是非常非常的重要，一个形象好的员工，他的言谈举止、行为动作等在大家看来都是非常舒适的。

5、做好店铺宣传

做好店铺宣传对新开张的店铺非常有必要，在人流量多的地方摆放展架，发小礼品、发传单、小卡片、优惠券等，在门面上装上LED字幕屏，不间断打出你店商品名称或有奖销售来吸引顾客。富有创意的招牌也可以赚足客户的眼球。

6、让新顾客变成老顾客

要知道我们做的不是一锤子的买卖，要让从你这里买产品的每个顾客都成为你的老顾客，让他们下次还愿意来你这里买，老顾客是你的基本保障。

7、老顾客转介绍(建议)

在服务好老顾客的前提下，你可以实行老顾客转介绍的方法，来增加你的销售额和新资源，实施一定的优惠政策，比如老顾客给你介绍来的新顾客在你这里买产品后你可以适当的给这位去介绍来心顾客的老顾客一定的现金红包和精美礼品什么的。老顾客转介绍这条途径不可忽视其的价值。

8、售前、售中、售后服务

现在的产品多的数不清，顾客选择了你的产品，无非就是你的质量和服务，其实大部分顾客买得就是服务，在保证质量的时候，服务是重中之重。真诚、认真对待你的顾客，把你的顾客当亲人看待。

开烟酒专卖店选址的6个原则

1、地段好，贵比便宜好。

意味着交通便利、位置优越、配套齐备、人口密集、悠久的商业历史、强大的商业习惯、活跃的商业氛围和成熟的业态组合，这一切，正是各商铺赖以生存和发展的核心要素。于是，选址就成为了门店开业的先决条件，一个好的地理位置，是重中之重，好的选址，是烟酒专卖店经营永恒不变的课题。地段好，贵一点也没关系，因为你也能从客户身上赚到钱，如果没人流量，没人气即使再便宜也赚不到钱。

2、在这些点附近开店。

这些点就是能够把人集中在一起的商业地点。比如商贸中心、大超市。根据聚客点的客源性质开相应的店。学生多，就开文具类、动漫类的店。住户多，开一些经营生活用品的店。打工仔多，开一些廉价小吃店、简餐店，比如面条、盖浇饭、麻辣烫。

3、人流靠右行进原则。

我们国家都是靠右行走或行驶的。所以，人流在同一侧，按照靠右行进分为上下游。处在上游的店铺往往能优先接触到消费者。

4、客户省能原则。

也就是说，人有种天性就是选择最省力、最省时间的路径。如果你的店开在让行人费力、费时间的地点，那就错了，很多人会放弃经过你的店。

5、消费者层次和心理。

当地消费者需要什么就开什么店。当地消费者都是普通住户，当然是满足基本生活需要的店比较容易赚钱。比如饭店、超市、特色小吃。当地消费者多是高档小区，那可以开一些上点档次的饭店、或者茶社、酒吧比较合适。在酒吧一条街上，大多数人来了是为了逛酒吧的，开内衣店，就不太符合消费者心理。在餐饮一条街上，消费者大多是来吃饭的，开装潢材料店，这也不符合消费者需要。

6、考虑未来五年的发展。

有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性，就可以提前布局。