烟酒店开3年亏60多万？生意不好怎么办

烟酒店给人的普遍印象是一间临街的不大的门面，玲琅满目的在货架上摆满了各种酒品，橱柜里香烟整整齐齐，空间利用充分，烟酒店最大的特点是购物方便快捷、服务灵活周到，这也是烟酒店近些年来面对超市、电商的竞争压力顽强生存下来的主要原因。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开烟酒店的详细资料：

1、烟酒店开店能赚多少？利润率至少60%

2、如何开好一家烟酒店

3、新手怎么开烟酒店？生意不好怎么办？

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

烟酒店开店能赚多少？利润率至少60%

现在很多人都想要开一家烟酒店，但是很多人疑惑开烟酒店是不是利润低，其实相对于其他零售行业，烟酒店的利润还是比较高的。

首先是烟酒店的利润来自于产品的差价，就是卖出的价格减去进货价，所以说想要开好一家，而且能够正常盈利的话，就要从产品的供应商去选择，找到物美价廉的供货渠道就是离成功不远了，除了商品差价的利润，有些等级高的经销商还负责批发、串货、收藏、出售古酒等生意，总之来说利润都是可观还有就是烟酒店的选址决定了门店利润比，如果你想开在小区居民社区这种一般都是做普通客源，如果想做中高档一些就要选择地段好的地方。

如何开好一家烟酒店

1、 首先，我们需要做的就是选择一家具备良好口碑的烟酒加盟品牌。经营烟酒店，其品牌口碑是非常重要的。不同的烟酒品牌，就决定了店内的消费档次。尤其是想要做高档货路线的朋友，就一定要选择知名大品牌加盟。

2、 烟酒店内的装修也是非常重要的，尤其是店内给人的第一印象，应该是干净整洁且大气舒适的。此外，对于烟酒店内的货柜设计与成列也是非常讲究的，热销产品和新产品一定要放在店内显眼处。

3、 出货价位合理，要做到货比三家，现在的市场竞争很激烈，供货渠道自然比较多，就像卖水果的地摊一样，水果都差不多一个样，那咱们去价格最便宜的那摊买。

4、 诚信经营也是非常重要的，诚信经营是烟酒店“久赢”的不二法则。烟酒的利润是挺高的，关键看你怎么经营，但是一定要注重诚信，因为现在假的东西实在太多了，人家在你这里买了一次假的，下次就不会再来光顾了。

5、 服务是关键，打个比方，你给供货商电话要某某货明天一定送到，人家隔个三五天才送到，那宁可选择价位高点的服务好的供货商。要重视售后服务，并及时、到位，切不可影响到客户再消费。

6、 要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平，来选择我们所售商品的档次，到底是低端还是高端比较容易经营。

7、 行家都知道开店位置最重要，选好位置就等于成功了一半。选址应遵循这几点：交通便利，客源较多，位置显著。

新手怎么开烟酒店？生意不好怎么办？

1、抓核心：

每个区域市场或者业务人员管辖的片区，都有一些销量比较大，影响力比较大，信誉口碑比较好的优质，对于这样的终端，无论利客情投入，利益投入，关系深度，都要作为第一要务去抓，确保这些终端无论从陈列、氛围、压货、主推、销量、稳价等都能起到标杆带头作用，这样的区域不仅是良性的区域，而且销量稳定，增长持续，核心客户建设是一个长期过程，包括对老板本人的特殊化客情服务。

2、分层级：

根据烟酒店的核心位置(餐饮街区烟酒店、烟酒批发中心、商业区)、主销价位(如中档和中高档60-300元)、企业经营信誉好、销售动力强劲等要素一般将烟酒店分成三个层级，通过分级管理策略来实现烟酒店利益分配与合作管理，如第一层级：广泛客户合作，只要具备烟酒店特征即可，不限制客户数量；第二层级：选择具有初步优势的客户合作，能满足并配合企业部分要求；第三层：重点筛选，全方位合作，能满足并达到企业个性化合作要求，限量优质客户。

3、勤拜访：

终端的拜访虽然是技术含量相对最低的动作，但如果带着目标与问题去拜访终端，就会提高终端拜访的质量。如，在拜访坚持“发现本品问题，寻找竞品异动，了解产品动销症结，抓陈列，重氛围，多提醒”的六个基本工作要求，并且获得跟烟酒店老板的有效沟通，标准化传达产品销售卖点、促销信息、价格策略，逐步将老板养成主推的习惯。客情永远建立在日常之中!