在连云港开烟酒专卖店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

一般情况下，愿意开烟酒专卖店的老板都是有着大量可用资金的，因为这些店铺的投入还是十分巨大的，人脉广、资源丰富自然是开烟酒专卖店必备的要素。相较于一般的超市和卖店，烟酒专卖店的货品来源和成本都有更大的市场优势。一般的超市烟酒的利润实际上不大的，而作为热卖品这也是吸引顾客前来的一大重要项目，不可或缺。

而酒类产品自然是烟酒专卖店另一主打项目，而酒类商品的利润则更是可观。一瓶进价几十元的酒类产品可能零售价高达数百元。尤其是一些看似高大上的葡萄酒、红酒更是有着丰厚的利润可以获得。

在连云港开烟酒专卖店一年能挣多少钱?年赚45多万!

2019年12月4日，陈曦的烟酒专卖店在山东青岛吾悦广场如愿开业。往后的4个月里，她的店面月均销售达到10万以上，挺过了疫情难关，创业之路也逐渐平稳。

开店即盈利的小秘密

“11月中旬定下店面位置后，电子烟在店面的设计、装修、物料等方面都提供了支援。”这让陈曦得以腾出更多精力筹划如何招揽顾客，店面还在装修时，她就向商场申请了一个在一层的地推位置，通过“注册送小电子烟”的活动开始积累顾客。

惊喜的是，做地推的半个月里，陈曦虽然没想着能“开张卖货”，但第三天就卖出了电子烟套装，从第二个星期的周一开始，她在地推展位的日均销售额能卖到3520元左右，周末会更高，能达到4000元以上。据分析开家中等规模的烟酒专卖店，一年能赚45万元，而且顾客群会逐渐扩大，生意越来越好做!（数据仅供参考）

开烟酒专卖店经营五大技巧，学到做到就离成功不远了

【1】大地方开小店，小地方开大店——里面有地方放沙发座椅，你要牢记小城市的消费者生活节奏相对较慢，相比一二线大城市的快节奏的都市生活，小城市的消费者更注重消费感觉，在本来就不大的地方，重点不应该放在短时间内吸引大批客流，而更应该在乎的是口碑传播。

【2】与顾客建立友好关系帮忙宣传——尽可能的把每一个过来的客人，不管有没有消费，都变成自己的朋友，这要求开店者有一定的话术能力，能够迅速与顾客建立信任，并且让他们周围有需要的朋友搭伙一起来，只需要给予一些蝇头小利的好处就够了，人性的贪婪，远不止一张今日无法使用的优惠券。

【3】提升产品价值感——你家卖的上架的产品的价值感一定要肉眼可见，店铺内陈列的产品展示，一定要显眼，客户进店的第一件事干什么?环顾四周啊，就好比一份水煮鱼的鱼肉一定要让人垂涎三尺，看起来特别好吃，那些鱼的营养价值即使你不写，顾客也能看出是货真价实的。

【4】营销活动千万不要太复杂——简单粗暴，一个月就一次，别一搞一个月，让客户一点占便宜的感觉都没有，只要你的成本划得来，每个月固定几天搞一次小活动用来回馈顾客，这样效果是最好的，让顾客有消费印象，每到月初或者月底都愿意来你家“占便宜”。

【5】主街副街选择——还没有开店的时候，在主街找不到店，千万不要去副街找店，无论这个投资性价比有多高，尽可能不要去副街开店。当然，如果你现在连主街和富街都分不清楚的话，那我建议你目前不要开店，还是要静下心来充实自己之后，再选择开店。

烟酒专卖店如何操作才能不间断保持高利润，高度锁客?

一、抽奖

抽奖就是给客户意想不到的惊喜，满足客户的猎奇心理，可以结合门店具体库存、商品情况，将可以作为奖品的物品列出来，奖励物品最好是高毛利的，让客户有获得感。

抽奖可以选择微信抽奖链接，直播抽奖(企业微信中都有相关的应用可以选择)，选择一个固定的时间点给大家(直播)抽奖。

例如：将一些高毛利的配件按照毛利高低挑选出来，作为抽奖活动的奖品，奖品市场价越高、含金量越高，抽奖周期就设置的越长(一件空气净化器一个月可以抽一次，一条数据线、钢化膜每个三天可以抽一次)，或者设置更多服务性的奖品。

抽奖的目的：

(1)给群内成员一个长期留下来的理由，持续关注门店活动情况

(2)中奖客户进店领取礼品，增加进店率，便于现场营销

注意事项：尽量避免采用直接用现金当奖品，现金对引流的作用大都是一次性的，客户领到现金，此次宣传基本就结束了，所以尽量采取(有条件地)奖励实物的方式，但是要控制好成本，跟宣传效果成正比。

二、日常不定期活动

除了定期抽奖给用户营造期待惊喜的气氛，搭配的还有日常活动，日常活动主要以清库存为主，秒杀活动，提前预告什么时间会有秒杀活动，请大家提前做好抢购准备。

这样的活动要提前做到多个平台对比价格，确保价格有相对优势，才能引起大家的兴趣，并且除了实体的商品秒杀，还有优惠券、代金券、打折券等都可以作为商品来售卖。

比如：抢购一张9折、8折券，全场不限品类使用或者限制某一个品牌、种类使用(当然前提是要做好成本控制，根据实际情况设定)，要求到店使用，既增加了门店客流量，又增加了门店利润。

三、节假日活动

节假日是做活动的绝佳时机，部分有留存客户意识的老板确实也建了自己的群，但是大都是“僵尸群”，就是建了群之后，趁着新鲜劲儿干巴巴地发一两次活动之后就沉溺了，如果节假日冷不丁又冒出头了，一般不太容易引人关注。

所以在日常设计好活动活跃的基础上，在节假日到来之际大肆渲染气氛，为节假日营销造势，提前设置好活动规则很重要。

节假日适合采取组合套装，将要做活动的商品、礼品、各种优惠券、折扣券等，必要时可联合周边其他行业门店一起做活动，互利互惠。

同时节假日还可以覆盖周边做直播，渲染气氛，做好福利引流支出规划，进一步引流，(企业微信上有自带的群直播工具，群运营工具，可以参考)，渲染气氛，促进成交。

很多门店都是到节假日当天才开始做获客这一步，已经晚了，而且好不容易得来的流量池，节假日一过基本就被丢弃了，没有人去管理运营，浪费人力物力。