在丽江开家烟酒专卖店利润怎么样?开店6年真实赚钱经验

烟酒专卖店在我们大家的生活中是常见的，而且烟和酒是我们国家的人在节日里送给亲朋好友的选择，所以有不少人看到名烟名酒的发展前景，都想开一家名烟名酒专卖店，但也有不少人搞不懂这其中是怎么赚钱的，也有许多人不知道烟酒专卖店的一年收入有多少，接下来就给大家简单的介绍一下烟酒专卖店是如何赚钱，开家烟酒专卖店利润怎么样。

开家烟酒专卖店利润怎么样?一年轻松赚取20万

不同品牌，不同的进货渠道，烟酒利润也会有所不同。

通常一包烟的利润是1-2元，高档的烟如中华香烟一包烟的利润在5-7元，酒利润为50-70元的产品利润在10-15元的。

烟的利润大部分在10%左右，酒的利润相对高一些，特别是高档酒，高档酒的利润在50%左右。(数据仅供参考)

总体来说烟酒专卖店的利润还是不错的，但同时，如果开这样的一家店铺想要得到消费者的认可，自然也需要有更为充足的资金准备。

据分析，烟酒专卖店重在薄利多销，积累老客户，一年赚取20万还是很简单的。

想要开好烟酒专卖店成功赚钱，只需记住这7个词

一、整理

就是区分要用和不要用的，不要用的清除掉。在店面管理上要按照要求将不需要的的物品从柜台上清理出去，前后柜上不允许放杂物，包括打火机、钥匙等物品，前柜只允许摆放单包的卷烟，后柜只能按要求摆放条装烟模或真烟以及单包卷烟陈列，前后柜之间的空间也不得放任何物品包括凳子椅子等。第一阶段的目的是为了把空间腾出来用足，不影响标准店展示功能的发挥。

二、整顿

这是烟酒专卖店管理的重要环节，就是要用的东西依规定定位、定量摆放整齐，明码标价。在店面管理上，如果主营酒类业务则要注意各个产品如何突出，如何让酒类产品错落有致。

如果主营烟草业务，就是要规定好前后柜卷烟陈列摆放、烟模的摆放、标价卡的摆放、骨干品牌专柜标签张贴的位置等。

三、清扫

就是清除工作场所内的脏污，并防止标准店柜台污损。在标准店管理上就是要保持柜台内外的整洁，及时打扫卫生。该阶段的目的就是消除“脏污”，保持工作场所干干净净、明明亮亮，提升店面形象，吸引消费者眼球。这里要注意，一些比较难清扫的角落往往是消费者最容易注意到的，在清扫的过程中一定要注意。

四、清洁

就是清扫做法制度化，规范化，并维持成果。在标准店管理上就是制定标准店管理规范，完善标准店台账资料，不光要让负责人知晓，还要让每一个营业员了解，并加强考核。该阶段的目的是通过制度化来维持成果。

五、素养

就是要求标准店经营人员人人依规定行事，从心态上养成好习惯。在标准店管理上通过标准店人员培训提高标准店人员的素养，要让客户指导按标准规范做好经营关系到店员自身的命运，使得标准店管理由他律变为自律，让成工作讲究认真的习惯。

六、安全

就是要求标准店把安全放到第一位。在店面管理上要做到经常检查店面柜台是否损坏，电器灯箱有无安全隐患，有问题及时维护。同时要做好防盗、防骗、防抢。这一阶段的目的是为了防患未然，安全经营也是提高经营水平保证。

七、节约

要求减少人力、成本、空间、时间、库存、物料消耗等因素。目的是为了养成降低成本习惯，加强经营人员减少浪费意识教育。在店铺管理上：要爱护标准店柜台等设施，避免人为损坏;不要随意浪费标价卡。

烟酒专卖店4个赚钱门道分享!

1、打造盈利产品，做好产品组合

要有盈利的产品，再次要丰富品类，做好产品组合，光靠卖酒，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点;产品组合有技巧，商家在选择组合产品上也应从差异化方面做文章。通过系统消费数据进行精准分析，制定合理的产品组合。例如：100~200元之间的产品在市场上比较受消费者欢迎，另外还有一款新品在5月前两周的销售情况不错，那么正好选择老旧产品差异化的组合来吸引消费者的眼球。

总之，烟酒专卖店的产品品类要比较齐全，从而增加赢利点。

2、增加烟酒专卖店的“附加值”

俗话说：“百货揽百客”，烟酒专卖店按照其原则组织货源并增补产品的连带产品，除了丰富产品组合，同时还要增加烟酒专卖店的附加值。除了产品本身的安全、优质之外，塑造优质的服务形象也十分重要。现在消费者的生活水平提高了，更加看重服务质量。比如，烟酒的寄存和送货问题。

3、向同行或竞争对手“取经”

聪明的烟酒专卖店老板都会组织1~3个人进行市场调研，专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，吸取“精华”去除“糟粕”，变为己用。把从竞争对手那里搜集的资料变成自己的“销售秘籍”和营销模式。

4、把客户引过来

“酒香不怕巷子深”的静坐式销售已经适用现在的情况了，要适当地做一些扩客引流。有营业员的烟酒终端店，应建立一支精干的业务人员，加强销售技能的培训，让店铺经销的品牌、产品、卖点、特性等不断地向潜在的顾客去传播;另外每个商家最好都要建立自己的客户档案，定期对客户进行维护，同时也应该对客户进行详细分类，忠诚度高的优质客户、有意向的客户都要积极沟通。定期赠送优惠券、礼品，营销员推广、会员推广，这些都是必不可少的手段。