新手调料店怎么开?开店4年赚钱新手避坑指南
新手调料店怎么开?尽管做调味品的利润率在60%左右,但如果想做大的话,可以找厂家做代理!小一点找大型批发市场进他们的货!比如义乌调料批发市场副食品市场、山东临沂副食品市场,河北石家庄副食品批发市场。随着消费的不断升级,调味品表现出向高档化发展的趋势,中高档调味品市场容量在进一步扩大,品牌产品的市场份额进一步提高。未来几年,调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开调料店的详细资料:
1、新手开调料店赚钱吗?利润率高达60%
2、新手经营干货调料店的技巧
3、调味品店投资开店定位很关键
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
新手开调料店赚钱吗?利润率高达60%
事实上,调料的利润不算高,一般情况下在50%-60%之间,甚至有人说调料的利润仅在50%左右。要明白调料是名副其实的薄利多销行业,所以虽然利润小,但市场需求量大。就拿十三香为例,据有关消息报道,一包利润只有8分钱的十三香,2016年年销售额达到了28.1亿。基本上拿下调料行业半壁江山的十三香,几乎家家都用,恰如其分的诠释了薄利多销。所以开调料店要在需求量大的地方开店,比如,住宅区集中的地方、菜市场。
调料店一年利润能赚16万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 50㎡ | |
调料店毛利润 | 人均消费 | 50元 | 40元 | 35元 |
日客流量 | 100人 | 80人 | 65人 | |
日营业额 | 0.5万元 | 0.32万元 | 0.22万元 | |
月营业额 | 15.0万元 | 9.6万元 | 6.8万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 9.0万元 | 5.7万元 | 4.0万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.3万元/月 | 1.9万元/月 | 1.7万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.2万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 1.0万元/月 | 0.8万元/月 | |
调料店净利润 | 净利润(月) | 4.2万元 | 2.6万元 | 1.3万元 |
净利润(年) | 50.4万元 | 31.2万元 | 15.6万元 | |
投资回本周期 | 15个月 | 12个月 | 8个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
新手经营干货调料店的技巧
一、从货源入手
干货调料店为居民日常生活不可或缺的,因此在产品安全与质量方面需要引起重视,这就要求掌握好货源,最好买那些已经具有很好的市场名气的产品,因为这些产品有市场知名度,销售量较大,同时消费者很放心,产品质量方面有安全保障。
二、从包装入手
有很多消费者对外在包装是比较看重的,很多大品牌都比较注重外在包装,因此在经营干货调料店的时候,也要注意从包装入手,选择市场上流行的以及能给消费者带来视觉美感的包装形式
三、从服务入手
市场上干货调料品同质化相当严重,产品之间的差异化仅能通过服务来分别,因此在经营的时候要注重服务,因为干货调料品市场基本趋于饱和,供过于求,消费者基本上占一个主动权,选择余地非常大,对此要加强服务意识,在服务方面下功夫,提升消费者的忠诚度与满意度。
四、从营销入手
酒香不怕巷子深已经过时了,营销与宣传为现代社会的一大法宝,因此要做好日常宣传工作,比如可以发传单,也可以组建微信群,定期做一些活动,有助于让更多人了解产品并购买产品,这样才能获得更多新老客户。
五、从成本入手
所有干货调料品都有保质期限,在保质期之内要尽可能将产品销售出去,防止产品低压造成损耗。对此要从成本入手,通过合理途径降低成本,比如开源节流,拓宽更多的渠道,降低进货成本等。
调味品店投资开店定位很关键
1、调味品定位很关键。在开店之前,一定要充分了解到店铺的盈利可能性。比如通过和菜市场的顾客、店家的聊天,搞清楚这个地区客户的主要来源,各种调味品在各个季度的需求量,现有商铺是否已经饱和,以及市场所收取的摊位费、管理费等信息。当然,能不能套到有用的信息,主要看你的沟通技巧了。
2、在开店初期的时候,最好不要茫然冒进,先把自己的一些小事情做好,保证店铺不亏本或者有稳定的盈利额就可以了,同时多和同行交流,了解行业的各种信息。
3、进货渠道也是一个很关键的问题。一般来讲,每个地区都有货品的代理商,如果你从代理商那里进货,商品的成本就会贵一些,你的利润空间就会少一些。这里最好的办法就是尽量避免在进货渠道中有太多的中间商,最好是和厂家或者当地的代理建立联系。但是能不能建立这个联系,就得看你自己的本事了。
4、当你的商铺在一家菜市场里面开业了,在销售渠道上,势必就会面临同行竞争。这里你要做的就是不断地拓宽销售渠道,比如和附近的饭店、小吃铺建立联系,开设网店等等,形成较为稳定的供货渠道。其次就是,自己发达的时候也要适度地帮助其他店铺,有财大家发,逐渐建立自己在同行之间的威信,这也是一种无形的资产。
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