开进口母婴零售店利润如何?开店4年赚钱经验营业额详细分析
开进口母婴零售店一年能赚16.8万左右,进口母婴零售店每天有效客流人数可达26人左右,消费金额在75元左右,那么一个月的销售额就是6万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算,再去掉每月固定成本支出费用2.2万元。月纯利润1.4万,开家进口母婴零售店一年利润能赚16.8万左右,投资6个月即可回本。
开个50平米进口母婴零售店一年纯利润:
每天客流人数26人;
客单价金额75元;
月销售额6万元;
进口母婴零售店率60%;
月固定支出2.2万元;
月纯利润1.4万元;
进口母婴零售店一年纯利润能赚16.8万左右,投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴零售店的详细资料:
1、开进口母婴零售店利润如何?开店4年赚钱经验营业额详细分析
2、新手没经验能开母婴店吗?4个技巧成功吸引顾客
3、进口母婴店的利润来源分析
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开进口母婴零售店利润如何?开店4年赚钱经验营业额详细分析
母婴店产品主要分两大块,一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品)。人气商品区中的纸品几乎是零利润,利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。
综合上述数据可以算出母婴店产品的平均进货折扣是5折,等于零售价100元的商品,进货价格是50元。从这些数据可以看出,母婴店利润并不算低。据分析,开个中小型母婴店年赚15万是比较简单的目标。
进口母婴零售店一年利润能赚17万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 50㎡ | |
进口母婴零售店毛利润 | 人均消费 | 90元 | 80元 | 75元 |
日客流量 | 45人 | 35人 | 26人 | |
日营业额 | 0.41万元 | 0.28万元 | 0.20万元 | |
月营业额 | 12.3万元 | 8.4万元 | 6万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 7.38万元 | 5.04万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.5万元/月 | 1.8万元/月 | 1.3万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 1.0万元/月 | 0.8万元/月 | |
进口母婴零售店净利润 | 净利润(月) | 3.38万元 | 2.04万元 | 1.4万元 |
净利润(年) | 40.56万元 | 24.48万元 | 16.8万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
新手没经验能开母婴店吗?4个技巧成功吸引顾客
1、店面形象
要想给顾客进店、留下深刻印象,首先就要在店面布置上下功夫,打造个性化店面,让顾客在看到一眼后就能够被吸引进店。比如形象姓名的标志,明亮干净的灯光,整洁有序的货品陈列,让客户走进来有清爽的感觉,塑造顾客对店面的既定印象。
这个方法同样适用于其他的实体店面,比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆,服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛。就是这个印象的打造。
2、发掘客户
发掘客户,以老带新的方法依然效果明显。因为,无论是高线城市的“市民社会”还是低线城市的“熟人社会”,人们都更愿意听从熟人的购买建议,以老带新的旧套路在哪里都很好用。特别是母婴类产品这种最看重质量安全的产品,熟人的意见更能促进新客的产生。所以,母婴店要想办法让自己的老客户成为“销售员”,适当给予一些奖励——比如礼品、折扣价等,让其有动力拉拢新客户。当然,这一切的前提是你的产品真的质量让人放心,服务体验好,得到大家的认可。
3、商品吸引顾客
商品吸引顾客,需要优化品类结构。店里品类结构的优化总结为两个方面,一个是产品种类的优化,另一个是产品结构的优化。关于产品种类的优化,就是店里的产品种类尽可能的多,尽可能的全,市面上主营的各项品牌的产品必不可少。关于产品结构的优化,这个要从产品的消费属性来区分,店面产品就是用来招引顾客的,而有的则是用来真实发生赢利的。两种产品的配比要看当地商场的行情,还有状况是,有些产品既可以招引顾客,赢利也相对可观。店面应该多进一些这类产品来带动顾客的数量。
4、打造个性店面,及时发现顾客需求
有一位母婴店老板,几乎没有做过什么营销,都是坐等顾客上门,生意自然不是很好。后来想了一个主意,花了几百元买了一台儿童摇摇车,放在店门口,写上“免费摇摇车,常带宝宝来玩”。由于摇摇车要投币,她就找了个开口的钱罐,放了许多1元硬币,让顾客自取投币,到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是,当月几乎增加了1倍的销售额。
进口母婴店的利润来源分析
进口母婴店利润一:日常消耗品
日常消耗品分为通货以及自主品牌,通货就是你有的别家店也有,别家店有的你也有,这类产品通常利润率不高,比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有,那么利润空间就很有限了,大约在10%左右,但如果是自主品牌的话,那么利润可以达到30%左右,这也就是为什么很多进口母婴店会主推自主品牌的原因。
进口母婴店利润二:母婴服装
服饰利润率很高,具体参考服装店就知道了,由于每一家店进货都不相同,所以赢得顾客喜好是最重要的,做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感,如果你的店能够满足顾客这一需求,服装带来的利润是非常可观的,按照吊牌价来算的话,进价差不多是吊牌价的两折、三折,所以卖出一件服装大约为70%的利润。
进口母婴店利润三:保健品
营养保健品这一类产品如果能做好的话,完全会成为店铺利润的主打品,这一类产品售价比较高,而且很少会有进口母婴店涉及到这一品类,市场竞争小,但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识,对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解,能够提出实际性的建议,并且得让他们信赖,才会有人购买,想要做好这一块的销售是一个长久的事情,但是一旦做好,营养保健品的利润可以达到70%-90%。
进口母婴店利润四:生活用品
生活用品类的东西就比较多了,利润有高有低,不好统一定论,车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样,总体来说的话,如果低价和高价都有售卖,平均利润大约在25%。
进口母婴店利润五:附加服务
附加服务往往是最增值的服务,作为一家进口母婴店,它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等,附加服务的收费可以根据当地消费水平来定,并且这一类的成本不好核算,建立场地的场地费,聘请专业人员的人工费,如果能把附加服务做好,利润可达到90%。
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