在北京开烟酒专卖店利润有多大?开店5年我如何年赚25万

抽烟喝酒是现在很多人的习惯，烟酒产品成为他们很喜欢购买的产品，这就带动验酒市场的不断发展，创业开烟酒专卖店是很有潜力的，不少创业者面对烟酒的加盟，不知道烟酒专卖店利润有多大，下面小编为大家介绍一些烟酒专卖店经营赚钱的分析以及要领总结。

在北京开烟酒专卖店利润有多大?月盈利近2万

1、烟酒专卖店月盈利近2万

15万开的烟酒专卖店，每天平均盈利600，感觉还不错，但究竟怎么样，还得具体来算算。

一天600元，一个月就是600*30=18000元，一年就是600*365=219000元，本金150000元，这样算下来第一年不仅可以回本还能盈利7万左右，收益应该说很高了。

如果那这笔钱去做投资，存银行的话一年利率不足3%，买理财产品收益率一年应该不足5%(按中低风险来算)，买股票买基金，虽然可能赚几倍的利润，但是也有亏损的风险，要知道股神巴菲特的投资收益率也就20%左右(按年化复合收益率)。

所以说，从表面来看，收益率已经很高了。

2、烟酒专卖店5个赚钱利润来源

(1)本质上市赚差价

烟酒专卖店主要的盈利方式就是赚差价，毕竟他们不生产任何的烟酒只是到厂家中进货，然后自己拿来卖赚取中间一定的差价。

(2)红酒利润差价高

很多烟酒的进价成本比我们想象中要低很多，卖一瓶酒商家就能赚几十乃至上百元。尤其是一些看上去高大上但有许多人没见过的酒，好比普葡萄酒、红酒什么的，进价几十卖上百元。

(3)香烟利润固定

与酒不同，卷烟由于是专卖，尤其是近些年来，烟草公司要求“明码标价”，所以卷烟的价格非常透明，活动空间很小。因此，利润并不高，因为香烟在市场中都是“明码标价”的一包顶多相差1、2元，你卖贵了消费者也不傻直接换一家，你连生意都没得做。所以说一条香烟的利润最多也是十几、几十元，利润空间非常的有限。

(4)囤货赚钱

水则资舟，旱则资车。干一行干久了，就会掌握其中的规律。有的商家会提前备货囤在那边之后再卖出赚更多的钱。不过这种赚钱方式需要大量的资金以及敏锐的眼光才能赚大钱，一不小心操作失误还会亏钱。

(5)靠老顾客赚钱

对于烟酒专卖店来说基本上都有自己的固定客户，毕竟烟酒都是很多人“离不开”的东西，每年要在上面花费不少的资金。很多烟民都有体会吧，就算一天20元一包烟，一年下来就是7300多元。

烟酒专卖店4个赚钱门道

1、打造盈利产品，做好产品组合

要有盈利的产品，再次要丰富品类，做好产品组合，光靠卖酒，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点;产品组合有技巧，商家在选择组合产品上也应从差异化方面做文章。通过系统消费数据进行精准分析，制定合理的产品组合。例如：100~200元之间的产品在市场上比较受消费者欢迎，另外还有一款新品在5月前两周的销售情况不错，那么正好选择老旧产品差异化的组合来吸引消费者的眼球。

总之，烟酒专卖店的产品品类要比较齐全，从而增加赢利点。

2、增加烟酒专卖店的“附加值”

俗话说：“百货揽百客”，烟酒专卖店按照其原则组织货源并增补产品的连带产品，除了丰富产品组合，同时还要增加烟酒专卖店的附加值。除了产品本身的安全、优质之外，塑造优质的服务形象也十分重要。现在消费者的生活水平提高了，更加看重服务质量。比如，烟酒的寄存和送货问题。

3、向同行或竞争对手“取经”

聪明的烟酒专卖店老板都会组织1~3个人进行市场调研，专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，吸取“精华”去除“糟粕”，变为己用。把从竞争对手那里搜集的资料变成自己的“销售秘籍”和营销模式。

4、把客户引过来

“酒香不怕巷子深”的静坐式销售已经适用现在的情况了，要适当地做一些扩客引流。有营业员的烟酒终端店，应建立一支精干的业务人员，加强销售技能的培训，让店铺经销的品牌、产品、卖点、特性等不断地向潜在的顾客去传播;另外每个商家最好都要建立自己的客户档案，定期对客户进行维护，同时也应该对客户进行详细分类，忠诚度高的优质客户、有意向的客户都要积极沟通。定期赠送优惠券、礼品，营销员推广、会员推广，这些都是必不可少的手段。

分享现在开烟酒专卖店赚钱的真实经历

1、选对地段，获取固定的客户来源，搞好关系

现在去销售烟草不是随随便便就可以卖的，必须要去办一个烟草专卖许可证，你没有这一个证那么你就是卖假烟，是属于违法的，有一些老烟民他们不喜欢散买，都是一条条的买香烟，因为这样才能够便宜一些，而我们的烟酒专卖店在价格这一块是很有优势的，因为我们是去搞批发的。

我的店铺已经在这里开张了8年了，在附近认识有很多的熟人，所以就积累有非常多的老客户，一个月卖出300条左右的香烟还是可以的。

所以我们开这一种店铺一定要学会打好关系，要和附近的老街坊的人混得来，人都喜欢热闹，喜欢娱乐玩，所以我在我的店铺门口外面放一个电视机天天到了晚上的时候就去放电视，吸引这一些老街坊付看看电视，顺便去聊聊天，吹吹牛。

白天的时候呢?我就在门口放象棋，那一些老头子特别的喜欢玩，还有桌球台也有两张，那一些年轻人一下班了就喜欢找个妹妹过来打桌球，这样一回生二回就熟，就自然成为了我们的老顾客。

2、靠烟生活，靠酒赚钱

吸烟是我们这一些老烟民天天要吸的，没有吸过烟的人是体会不到的，所以一天基本上都是要抽一包烟，所以烟是购买率最高的产品，从而去带动了酒的销量，烟的利润本身也不是很高，只能说是维护一下店铺的租金，生活上面的基本开销，真正赚钱有利润的产品是酒，成本很低，但是利润高。

以上的两点就是现在开烟酒专卖店赚钱的方法，总体来说只要选好地段，做好市场方便调查，还是可以开的，但是随着现在的新零售的到来，传统线下的便利店铺渠道的下沉，未来的路会走的很坚难，所以我们的烟酒专卖店也要跟上时代的发展，最好是线下加线下结合的经营模式，这样才能够把生意越帮越好。