深圳开家母婴店一年能赚多少钱?一年稳赚25万6大妙招
深圳开家母婴店一年能赚25万,小陈是深圳市母婴店的老板,据小陈透露,这家100平的母婴店,每个月能有20万左右的营收,产品的综合毛利大概能60%,在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费,一个月大概能挣2~3万元,所以深圳开家母婴店一年能赚25万左右,一年稳赚25万6大妙招!
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料:
1、深圳开家母婴店一年能赚25万,利润来源分析
2、总结的母婴店经营5大经验,让你成功更容易!
3、母婴店完全指导手册【2022最新】,留言咨询索取
4、深圳开一家母婴店怎么去提高利润、突破困境?
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
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深圳开家母婴店一年能赚25万,利润来源分析
母婴店利润一:日常消耗品
日常消耗品分为通货以及自主品牌,通货就是你有的别家店也有,别家店有的你也有,这类产品通常利润率不高,比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有,那么利润空间就很有限了,大约在10%左右,但如果是自主品牌的话,那么利润可以达到30%左右,这也就是为什么很多母婴店会主推自主品牌的原因。
深圳开母婴店一年利润能赚25万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 200㎡ | 180㎡ | 100㎡ | |
母婴店毛利润 | 人均消费 | 90元 | 80元 | 50元 |
日客流量 | 50人 | 40人 | 30人 | |
日营业额 | 0.45万元 | 0.32万元 | 0.16万元 | |
月营业额 | 13.43万元 | 9.7万元 | 4.93万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 8.06万元 | 5.82万元 | 2.96万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.5万元/月 | 2.3万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.5万元/月 | 1.2万元/月 | 0.5万元/月 | |
母婴店净利润 | 净利润(月) | 2.76万元 | 2.12万元 | 1.56万元 |
净利润(年) | 33.09万元 | 25.41万元 | 18.77万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
母婴店利润二:母婴服装
服饰利润率很高,具体参考服装店就知道了,由于每一家店进货都不相同,所以赢得顾客喜好是最重要的,做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感,如果你的店能够满足顾客这一需求,服装带来的利润是非常可观的,按照吊牌价来算的话,进价差不多是吊牌价的两折、三折,所以卖出一件服装大约为70%的利润。
母婴店利润三:保健品
营养保健品这一类产品如果能做好的话,完全会成为店铺利润的主打品,这一类产品售价比较高,而且很少会有母婴店涉及到这一品类,市场竞争小,但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识,对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解,能够提出实际性的建议,并且得让他们信赖,才会有人购买,想要做好这一块的销售是一个长久的事情,但是一旦做好,营养保健品的利润可以达到70%-90%。
母婴店利润四:生活用品
生活用品类的东西就比较多了,利润有高有低,不好统一定论,车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样,总体来说的话,如果低价和高价都有售卖,平均利润大约在25%。
母婴店利润五:附加服务
附加服务往往是最增值的服务,作为一家母婴店,它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等,附加服务的收费可以根据当地消费水平来定,并且这一类的成本不好核算,建立场地的场地费,聘请专业人员的人工费,如果能把附加服务做好,利润可达到90%。
总结的母婴店经营5大经验,让你成功更容易!
一:选址选社区要看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。
二:产品品种丰富,品牌精致
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。
三:陈列分区清晰,引导流向
例如您的店有100多平方米,中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。
四:促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。
五、使用电脑软件来管理店铺
开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期,自己人工管理很累,请人又成本太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件,让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。
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深圳开一家母婴店怎么去提高利润、突破困境?
1.打造商品特色
很多店铺的生意不好、陷入困境的原因出现在商品上。现在的母婴店的竞争越来越激烈,如果店铺的商品和大多数的商品一样的话,店铺就失去了吸引人的特色。所以在进货的时候要贴合市场、消费者所需,合理比例的搭配销售才能更好的提升收益。
除了商品的选择,商品的陈列上也要符合人的行为习惯。展现母婴店的好形象和专业性的同时,还要增加增加客户的购买欲望。比如在棉织品的旁边放清洗的,在餐具的旁边放一些吃的。
2.讨喜的销售方式
一家店铺商品好还不行,有能力把它卖出去也是重要的。所以销售方式是要考虑的问题,好的销售方式并不是一味的热情,达到给顾客舒适的感觉其实就很好了。影响顾客的购买决策并不是喋喋不休,而是给出恰当的方式给出解惑答疑就可以了。
3.促进消费的方式
给不同的客户提供解答,还要保证愉快的气氛不是一件容易的事情。所以如何正确引导顾客是促进消费的一种方式,也是提升整店利润的一种方法。首先要了解顾客的需求,这个就需要店员的交际能力了。
其次就是要了解店铺的商品,有了专业的知识支撑后会更能推荐合适的商品,让顾客决定这个消费是值得的。
想经营好一家母婴店对行业有一定的了解,多了解一些专业的知识,知己知彼才能百战百胜。这样在开一家母婴店时,更利于提高利润、突破困境。
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