在福州开商务酒店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

在福州开商务酒店一年能挣100万左右，小张是福州市某商务酒店的老板，据小张透露，这家300平的商务酒店，每个月能有30万左右的营收，产品的综合毛利大概能有40%，在抛去1万多的人工和2万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣8-10万元，所以在福州开商务酒店一年能挣100万左右，万没想到年赚这么多!

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开商务酒店的详细资料：

1、在福州开商务酒店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

2、福州开个商务酒店营销环境分析

3、商务酒店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

4、商务酒店的营销策略分析

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

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在福州开商务酒店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

1、从收入来看，酒店装修和位置是决定酒店价格的70%-80%。所以，正常情况下，你单房的投资的均价在市场正常区间内，投资金额和你的利润是正比的。

2、成本角度，酒店本质投资赚取物业房东的租金与酒店售人住客的价格差。项目每月能有多少收入，房租是每月占大的成本，一般要占到酒店收入的25%-35%，而人力成本要占到20%-25%。

所以，如果你想要投资酒店，收入高的话，基于图1的 参考，控制好总的投资，选择位置好的物业，另外需要考虑房租成本，后期营运，在不影响对客服务的前提下，科学合理地控制好人效。只有这样才能保证酒店项目的利润合理(中档酒店市场平均回本周期在4年左右)。通常开个商务酒店一年能挣100万左右，生意会越做越好做。

福州开个商务酒店营销环境分析

(1)政治环境

自从党的十八大会议召开以来，提出了“八项规定”和“六条禁令”，政府开始全面整顿党风，许多公款消费开始被打压，奢华的中国式宴会也遭到批判，工商部开始打击酒店的最低消费门槛，全国开始倡节俭的新风。因此酒店需要改变传统经营理念，树立新的营销理念，把酒店的发展与环境和社会的发展协调起来，考虑如何找到新市场，发现新客源，打造酒店特色，最终赢得顾客。

(2)经济环境

《2015-2020年中国酒店行业发展趋势及投资决策分析报告前瞻》数据显示：2012年全国餐饮收入达到2000多亿元，同比增长16.9%，全国住宿企业营业收入2100多亿元，同比增长23.3%;2012年营业利润1603亿元，同比增长22%。这说明酒店告别了过去的高利润时代，开始进入微利时代。

(3)社会环境

当今社会的人们在追求物质享受的同时，更加注重精神享受，努力的工作与尽情的休闲成为人们的生活主题，酒店正好为人们的休闲活动和商务活动提供了合适的场所。随着经济的发展，我国从事商务活动的人也越来越多，他们将成为酒店的潜在客户。

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商务酒店的营销策略分析

1.产品策略

商务酒店面对的主要是中高端客户，要明确提供什么样的产品和服务才能满足消费者的需求。首先，地理位置是商务客人选择商务酒店的一个重要因素，所以，商务酒店的选址至关重要。酒店在规划选址的时候既要考虑酒店的宏观区位，比如目的地附近的竞争者、周边企业的行业特征，又要考虑酒店的微观环境，比如酒店的交通入口等。其次，商务设施也是商务客人选择商务酒店的一个重要因素，所以商务酒店不仅要为客人设计出多种可用的商务硬件设施设备，比如打印机、传真机等办公设备，还要为其提供诸如电视电话可视系统和无线上网设施的会议设施和网络设施。最后，商务酒店还需要有专业化的服务，商务客人与普通客人的区别就是他们公务在身，因此召开商务会议是常有的事，此时酒店就应该成为商务客人的会务组，做好发邀请、印文件、写席签、挂会标等一系列工作，让他们没有后顾之忧。

2.定价策略

因为商务酒店的主要客源为商务客人，所以可以采取差别定价法，也就是说对不同的消费者在销售同一种商品时采取不同的价格。对于同一种客房产品，客房价格级别越多，酒店就越能满足细分市场的需求，从而可以获得更高的收益。商务客人一般对服务的要求比较高而不太在意价格，所以商务酒店应该采取这种差别定价法，一方面可以满足顾客细微的要求，另一方面为酒店创造收益。

3.渠道策略

酒店的销售渠道按层级可以分为间接渠道与直接渠道，直接渠道是指企业将其产品直接销售给目标客户而没有经过中间环节，比如客人直接通过酒店的预定系统亲自预定房间;间接渠道是指目标客户是从旅行社、航空公司等那里得到产品。渠道成员的选择也应根据酒店目标市场的不同来进行。由于商务酒店的客人大多为国际友人或外地人，所以客人与酒店的空间距离较大，酒店应该采取间接渠道为主的销售策略，即与旅行社、旅游组织机构联系，争取从他们那里得到更多客人，但是由于间接销售的成本较高，所以酒店应该选择中间环节较少的间接渠道。

4.促销策略

商务酒店不仅可以采取传统的促销方式，包括广告、人员推销、公共关系等，还可以采取诸如网络营销的新型营销模式。

(1)传统促销

例如，在过节、客人生日时给酒店的客人发一张问候的贺卡或祝福的短信，在酒店有新服务时可以给客人发去新产品的介绍，但是一定要注意发送的时间和对象;再比如酒店可以向当地的媒体积极提供新闻稿，从而提高酒店的知名度。

(2)网络营销策略

随着互联网的发展，网络订房越来越被大多数人所采用。商务酒店开通网络订房功能可以提高酒店预订的覆盖面，同时，商务酒店还可以在开通网络订房的同时开通酒店其他产品的预订功能，这样可以同时促进客房与其他产品的销售。同时酒店可以利用网站的留言板获取顾客的需求信息，从而为顾客提供针对性服务。

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