我开母婴用品店的亲身经历4年-没有经验怎么开母婴用品店

母婴市场，随着二胎政策的全面放开，再次迎来黄金时期。还有，新1代的父母都是以80-90后为主，消费观念和网习惯都已经成型了，母婴网店有这巨大的需求。

而且80后，90后父母都是非常娇惯自己的宝贝孩子，买什么东西本着买最贵的就是好的，在对孩子身上的消费可都是没有舍不得的。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴用品店的详细资料：

1、母婴用品店利润率怎么样？利润率超过60%

2、怎么提高母婴用品店利润?做到这4点，让整店收益翻倍!

3、母婴用品店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

4、投资母婴店怎么经营

5、开母婴用品店应该怎样选址?以及选址的4个要点

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

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母婴用品店利润率怎么样？利润率超过60%

母婴行业一直以来就是一个经久不衰的行业，只要有新生儿的到来，母婴店就不愁没有客源。有稳定客源的前提下我们再来看一下利润，母婴店的利润一般来自于产品销售带来的利润差价，销售的产品有婴幼儿奶粉、孕婴服饰、尿不湿等商品，这些商品的售价一般都不便宜，从事销售行业的人应该都知道价格越高的产品它的利润空间也会被随之抬高，母婴店的利润相比市场上的同类型的商品利润价格空间更大。

除了进货上的优势，母婴用品店最大的优势来自于市场规模大，产品价格高且使用频率高，在一般的三四线城市内，单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元，这其中大部分支出，都是和母婴店直接挂钩的。

重点来了，开家母婴用品店一年能赚多少钱?据业内人士透露，开母婴用品店一年的利润有时候可以达到16万元左右，尤其是在三四线城市，竞争力小，客户群体稳定，就算生意不好，也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说，小城市的生育观念更强，市场潜力更大，开一家母婴用品店是不错的选择。

怎么提高母婴用品店利润?做到这4点，让整店收益翻倍!

1、调整商品结构

有些母婴用品店之所以生意差，问题就出在商品结构上。比如利润商品和人气商品比例出问题，各类商品之间不懂得搭配，以及没抓住顾客的商品需求等，都会影响你的生意。

制定商品结构之前，要做好市场调研工作，顾客要什么就进什么，而不是为了齐全胡乱进货。除此之外，一定要考虑各类商品之间的比例，搭配销售，才能更好地提升整店利润。

2、学会引导消费

店员的正确引导，是促成消费的关键，也是提升整店利润的必要措施。但是在具体实施过程中，却面临着一系列的问题。

想引导顾客消费，首先要了解顾客的需求;其次要考虑顾客的消费水平;最后要根据顾客的实际情况，做出正确的判断。如何学会正确的引导顾客消费，是每位店员的必修课。

3、做好商品陈列

优秀的商品陈列，展现是母婴用品店的好形象和专业性。但是有些新手经营者却不太懂，以为只将商品摆在母婴店货架上就行，如此一来，自然达不到好的销售效果。

商品销售过程中，陈列是很重要一部分。因为好的陈列会增加客户的购买欲望，而且有数据显示，好陈列能将店内商品的销售额提升20%左右。只要销量上去了，还怕没有高利润吗?

4、优化销售方式

如果商品好，陈列设计也很不错，但是销量还是很一般，就要考虑销售方式的问题了。毕竟店员推销的过程，也会影响顾客的购买决策。

有些店员在推销时，喜欢紧追不舍，或者喋喋不休，顾客觉得很厌烦，自然不愿意购物。所以要提高利润，一定要优化你的销售方式，给顾客更舒适的购物环境和轻松愉悦的购物心情。

想经营好一家母婴用品店，就要对行业有一定的了解，多掌握一些专业的知识，或者去知名品牌店内参观学习，最重要的是要抓住顾客的购物心理，多站在顾客的角度去考虑问题，只有这样，才能让你的母婴店获得更好的发展。

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投资母婴店怎么经营

一、产品的细分类型选择经验：

1、从目前已经成熟的市场看，婴儿装因为各种丰富的品类和广泛的需求，已经成为行业最重要的类目。不过，服装行业也存在较强的季节性，每天的夏秋为淡季，春秋为旺季。

2、婴儿的食品类目市场有下降，因为，食品起步的比较早，发展也最为成熟。其中，食品主要以奶粉为主，一些其它的搭配的婴儿食品为辅。

3、玩具行业类目发展速度也有所回落，不过童装类目在市场上还保持高速整长当中。

二、母婴网店的主要消费群体：

1、目前的群体以80-90后为代表，女性依旧是最大的群体，不过对玩具类目的挑选和购买男的购买的非常明显。

2、比如童装类目，买家多表现为爱搜索，爱逛店铺，爱收藏的居多，典型的是女性消费者习惯。

3、而婴儿食品和玩具类目的，就表现出对吃，用，玩的需求越来越追求品质，所以，大家需要重视品质和安全这个是极为重要的。

三、移动端的母婴市场：

现在用手机网上购物也越来越方便了，如果你想在母婴网店行业发展，也需要多看看手淘微信等方面的数据，看下市场的大概走向以及最受欢迎的类型。

这样便于选择出产品，当然，不能光凭自己的喜好来选，而是需要考虑到真正的需求人群的喜好，因为个人的判断难免会有偏差。

淘宝开母婴店当然是可以赚到钱的，因为这块的市场需要确实不小，而且孩子的消费，也占到家庭的首位，所以，选择好产品是赚钱的关键，如果大家想要通过开母婴店赚钱，务必要多去了解下当前这个群体的消费喜好。

开母婴用品店应该怎样选址?以及选址的4个要点

1、商场

商场无疑是自然人流量比较高的地段，辐射区域广，利于集中化管理，集中宣传，以及同模式店铺的营业保护，防止营业竞争等，但是商城店铺的房租相对较高，重点：面积适当、母婴区域、电梯口。

2、步行街

步行街也会有很大的顾客人流量，要注意周边有无相关配套设施，比如：妇幼保健院、幼儿园、儿童乐园等，以及店铺紧挨着的邻居或楼上有无同目标客户店铺，比如：儿童理发、摄影、小儿游泳洗澡、国产母婴店，重点：主干道、车流量、街边位置、周边邻居。

3、小区店铺

小区店铺不是太推荐，但因为房租相对较低，也是大部分投资者的首选，首先可以选择的地段，只能是中高端小区集中群的底商，周边人群基数要大，要有足够的目标客户，也可以看周边母婴相关配套的数量，重点：停车方便、交通方便、成熟小区。

母婴用品店选址的4个要点

1、根据店铺经营定位选择母婴店地址：例如经营的是高档母婴用品，选择在高档地段，档次决定选址，根据经营定位，然后分析选址地段。

2、交通因素要重点考虑：现在大多数都是有车一族，如果你周边都没有一个便捷的停车场地，客户不会徒步过来购买，除非店铺销售火爆。

3、居民活跃度要做市调：开母婴用品店做市调很重要，都想拥有一个比较可观的客流量，有了客流量，才会有销售，才能够获取到最终的盈利。

4、了解房屋是否有其他纠纷：开母婴店选址的时候，要弄清楚店铺相关事项，如果店铺存在一定的争议或即将拆迁等因素，尽可能不要租。

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