新手没经验能开母婴店吗？4个技巧成功吸引顾客

新手没经验能开母婴店吗？学会经营技巧很重要。店面整体环境要明亮整洁，现在很多进口母婴店不仅招牌破损，店面采光不好，甚至连店内的卫生情况都不是很理想，与其他店面混杂在一起的母婴店相当不起眼，更不用说引起顾客的注意，诱发进一步的消费了。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料：

1、母婴店一年利润能挣多少钱?利润率高达60%

2、新手没经验能开母婴店吗？4个技巧成功吸引顾客

3、开母婴店需要做好的五件事情

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

母婴店一年利润能挣多少钱?利润率高达60%

首先，投资者需要知道一点，母婴店内并不是每件商品都有高昂的利润，它和超市一样，有利润很高的商品，也有接近“零利润”的商品，比如婴儿每天都在用的纸尿裤，它是快销品，利润相对于其它商品而言非常低。一个普通牌子的纸尿裤卖40-60元左右，婴儿用品店只能从中赚取十块左右的利润，中高端纸尿裤的利润相对较高，不过顾客购买纸尿裤时并不是只买一包(一个婴儿每天会用到5片左右的纸尿片)，卖得多商家的利润就会更多，另外对这类纸尿裤稍作促销活动也可以扩大销量。

母婴店的主要利润来源是奶粉、玩具、服装、日用品、辅食、洗护用户，其中利润最大的是奶粉，市场上的奶粉可以买到300—400元，可供店主操作的利润空间很大，一些来自国外的进口奶粉价格相对没有标准，店主可以轻松把毛利润率做到30%-40%左右。

其他还有一些暴利的母婴产品，其中玩具的进货成本是定价的六成，洗护用品是定价的七成，服装和日用品分别是定价的四成和七成左右，整体算下来商家的毛利润在60%左右。但是毛利润虽然很高，销量却上不去。顾客最需要的母婴产品，往往都是利润相对更薄的通货，价格一张白纸，利润低得可怜。

新手没经验能开母婴店吗？4个技巧成功吸引顾客

1、店面形象

要想给顾客进店、留下深刻印象，首先就要在店面布置上下功夫，打造个性化店面，让顾客在看到一眼后就能够被吸引进店。比如形象姓名的标志，明亮干净的灯光，整洁有序的货品陈列，让客户走进来有清爽的感觉，塑造顾客对店面的既定印象。

这个方法同样适用于其他的实体店面，比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛。就是这个印象的打造。

2、发掘客户

发掘客户，以老带新的方法依然效果明显。因为，无论是高线城市的“市民社会”还是低线城市的“熟人社会”，人们都更愿意听从熟人的购买建议，以老带新的旧套路在哪里都很好用。特别是母婴类产品这种最看重质量安全的产品，熟人的意见更能促进新客的产生。所以，母婴店要想办法让自己的老客户成为“销售员”，适当给予一些奖励——比如礼品、折扣价等，让其有动力拉拢新客户。当然，这一切的前提是你的产品真的质量让人放心，服务体验好，得到大家的认可。

3、商品吸引顾客

商品吸引顾客，需要优化品类结构。店里品类结构的优化总结为两个方面，一个是产品种类的优化，另一个是产品结构的优化。关于产品种类的优化，就是店里的产品种类尽可能的多，尽可能的全，市面上主营的各项品牌的产品必不可少。关于产品结构的优化，这个要从产品的消费属性来区分，店面产品就是用来招引顾客的，而有的则是用来真实发生赢利的。两种产品的配比要看当地商场的行情，还有状况是，有些产品既可以招引顾客，赢利也相对可观。店面应该多进一些这类产品来带动顾客的数量。

4、打造个性店面，及时发现顾客需求

有一位母婴店老板，几乎没有做过什么营销，都是坐等顾客上门，生意自然不是很好。后来想了一个主意，花了几百元买了一台儿童摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩”。由于摇摇车要投币，她就找了个开口的钱罐，放了许多1元硬币，让顾客自取投币，到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了1倍的销售额。

开母婴店需要做好的五件事情

1、诚信经营

诚信经营这一点不管到什么时候都是一个成功门店不可缺少的条件。作为特殊的消费群体，母婴消费者是非常在意产品质量安全这个问题的，只有货真价实的产品和优质贴心的服务才能得到消费者认可，诚信经营虽不能赚取更多的产品销售，但可以赢得消费者的心，对门店的口碑和持续经营大有裨益。

2、不断断学习

不少投资者之前有过一定的创业经验，可能认为自己之前做过生意，对门店经营早已熟悉，只不过产品不同而已，所以和以前经营的方式没有区别，如果你怀着这样的心态，那可能会对你的母婴店未来发展造成一定影响。每个行业都有自己的规律，俗话说“隔行如隔山”，只有不断的了解学习才能找到母婴行业独特的经营之道。

3、爱心很重要

人们的消费有理性和感性之分，母婴群体的消费通常是依靠感性来完成的，一个富有爱心的母婴门店往往会受到妈妈的青睐，因为妈妈们会认为，发自内心喜欢孩子的人更值得信赖，这样的母婴店也非常可靠。

4、重视营销

在这个信息传播异常发达的时代，传统的营销模式显然已跟不上消费者的需求，经营者只有不断更新富有创意的营销方案，才能吸引消费者目光，网络作为新时代产物发挥着重要的传播作用，同时发挥线上线下优势，进行产品营销，定会取得意想不到的效果。

5、预估风险

做生意都会有风险，但提前掌握好市场动向，就可以把风险降到很低。