加盟母婴店亏死了？想赚钱经营需做到8点

加盟母婴店亏钱怎么解决？如何才能赚钱，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料：

1、母婴店一年利润能挣多少钱?利润率高达60%

2、加盟母婴店利润来源的5个方式

3、如何开好一家母婴用品店？开店经营需做到8点

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

母婴店一年利润能挣多少钱?利润率高达60%

母婴店产品主要分两大块，一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品)。人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

综合上述数据可以算出母婴店产品的平均进货折扣是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。从这些数据可以看出，母婴店利润并不算低。据分析，开个中小型母婴店年赚15万是比较简单的目标。

加盟母婴店利润来源的5个方式

1、快消品(奶粉、纸尿裤)

母婴店销售“主力军”仍为奶粉，过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。

2、童装童鞋类

不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其实这一类产品是最为暴利的，在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折，童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)

3、日用品、洗护用品类

这类产品商品利润较少，日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，那么也可以作为引流商品，为店铺其他产品进行宣传。

4、玩具类

玩具一般是4-6折供货，玩具消费可以说需求量在不断增长，需求量增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具的利润可以说超出数倍，每卖出一个，都能成为门店利润保障。

5、童车床类

童车床一般有30个点左右的利润，但是由于淘宝等一类电商的存在，很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难，所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。

如何开好一家母婴用品店？开店经营需做到8点

1、首先要看是开网店还是实体店!

这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，*简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

2、店面选址

选址是开店中的重中之重，关系到店面的营业情况以及后期的发展。各行各业面对的消费对象都有所不同，所以营业地点的选择一定要根据营业内容的客户群体进行选择。那么母婴用品店就应该针对准妈妈、0-3岁的婴幼儿这些人群作为旋转参考。比如，医院旁边，准妈妈们在医院进行怀孕检查等待结果的时候，通常会在附加转悠转悠，如果有母婴用品店自然是准妈妈们的首选去处。

3、选择货源。

这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。

4、人员招募、培训

一个好的员工，对于一家店铺来说有着重要的作用，能*大的提高销售业绩。因此，人员的招募和培训都是非常重要的。店主可以通过在店铺张贴招聘启事，或者让朋友和熟人介绍等途径进行招募。在招聘人员的时候，当然是能以*少的成本找到员工是*好的，但是也要记住能力的价值，只要员工的能力足够强，店主就不必吝啬，如果竞争对手有一名强力的员工就不好了。

5、前期宣传

有的创业者朋友觉得宣传没什么必要，只要保证货品质量以及价格合理自然会受到人们的认可，认为做宣传还不如多进些货。但是，你要知道一家新店开张，不做宣传怎么能让消费者知道你呢?没有消费者再好的商品也没有办法销售。因此，宣传是开店必不可少的事项，这样能很快的提高店面的知名度。

如果是加盟店，一般品牌自身会有一系列的宣传活动，来保持其品牌的知名度。不过这仍然需要相应的前期宣传，以便将开店的信息告知更多的消费者，这样才能取得*好的销售状况。