丹东开家水果店利润怎么样?【水果店4大盈利模式】

开水果店不赚钱?可为何大街上的水果店越来越多呢?大家都不傻，都已经嗅到了商机，不断成立的水果店，告诉了我们，水果行业发展迅速，开水果店是有利可图的。在我们身边，也不乏有亲人、朋友在开设水果店，让自己也不免心动，也想加入开设水果店的创业大军当中。有自己的想法固然是好，可是也不要忽视了开店的难度以及竞争度。

丹东开家水果店利润怎么样?一年能赚20万!

一般小区的居民比较集中和稳定，同时也是以家庭式户主比较多，老人和小孩比较多，老人和小孩每天对水果的需求比较大，再加上水果的利润也比较高，所以在小区开水果店也是不错的。

一般水果店售价普遍比菜市场的价格高出20%—30%。日均销售额均在3000元以上(单个客单金额均在100元以上)。并且很多水果店是以加盟方式开店，在水果货源可以产地直接进货，成本更加便宜，所以利润空间比较高，有稳定的货源，每天都能提供，减少库存，减少耗损率，山客生活有完善供应链，世界各地源地采集，没有中间商差价，降低进货成本。

综合考虑，水果店一天的毛利润(只是扣除了进货价格)约1500元左右，一年(平均按360天计算)的毛利润约54万元。

将这个毛收益减除上文核算的综合成本支出，一家水果店的净收益在38万元。

当然这里的数字存在一定的偏差，比如夏季通常是水果销售的旺季，但是就算扣除淡旺季的因素，一家水果店一年净赚20万元也并非是一件难事。（数据仅供参考）

新手开水果店必备经营技巧点!

第一，先要选好水果店店址，这一点非常重要!

建议最好选择车站、机场，码头、菜市场、街道，医院等附近比较显眼的地方。车站、机场，码头的特点就是旅客多，人流量大，而且这些旅客由于忙着赶时间，购买水果也没时间讨价还价;至于医院，很多去看望病人的家属及亲朋好友都愿意在医院附近买水果，毕竟离医院近，免得提重辛苦;菜市场和街道是方便逛街购物或者买菜买肉的大妈大叔或者年轻人，购物一站式购买齐全，省时省力。

第二，水果一定要新鲜。

这个就要求新手每天要早起，去当地的水果园或者水果批发市场进货。在进货的时候，要多跑几个几个水果园，多转转水果摊批发市场，多了解各种水果的价格;还要货比三家，要仔细查看水果的成色，新鲜度，耐心多和批发市场的水果批发老板讨价还价。

第三，水果种类要齐全，花样众多。

如果你的水果店品种单一，就只有几种水果，特别是客人想要的水果，你却没货，那给人的感觉就是规模不大，给顾客选择的余地太少，顾客会跑别的摊主。但如果你的水果店品种多，那顾客就感觉你的水果店规模大，品种齐全，就愿意花时间在你水果店买水果。你的生意就会很火!

第四，水果的摆设需整齐、陈列需整洁。

你的水果店摆放有序、整洁，就会给人一种清新舒适高雅的感觉，这样就容易吸引顾客。顾客感觉你注重卫生，注重存放。当然，如果你的水果店乱放乱摆，那会给人一种脏、乱、差的感觉，顾客也不愿意在你的水果店购物。

第五，适当进行促销。

对于一些价格不贵的水果或者前天卖不完的水果，可以以接近成本的价格进行促销，以吸引顾客。促销的时候，可以在水果店里用牌子写促销广告，比如说什么真情回报老顾客，节假日特价，让利销售等等。也可以用喇叭广播的形式宣传特价让利销售回馈顾客等等。

第六，建立外卖渠道。

水果的外卖也是很重要的，这就要求新人多去附近跑跑，多和附近的单位、学校、居民沟通，看看他们有什么需要，并且留下你的名片，让他们有需要用你水果的时候，你会很快免费送货上门。水果的外卖渠道一旦打开后，你的水果生意就很好做了。

第七，建立网上销售。

你应该在国内知名的网站注册个网店。你的网店主要以销售你们当地出产的特色水果为主，同时附带些你的水果店的一些水果销售。当然，销售这种当地的特色水果一定要把外包装搞好，外包装一定要美观，新鲜，让人好看喜欢。这样才能吸引更多的回头客。

开水果店，选址的8个关键因素总结!

1、人流量

无论开哪种水果店(社区店、精品店、连锁店、工厂店)，首先要选人流量密集的地方，那么留心哪些地方才会带来人流呢?附近是否有菜市场、医院、商业办公写字楼、学校、重要的车站或者地铁站及固定的商业场所。例如菜市场门口口50米内，来买菜一般以女性为主，买菜同时随带把一家人要吃的水果给买了，其次、医院门口附近，学校和车站，学校的话，最好是小学，父母接孩子放学，人流就是双倍;车站的话，最好是重要的中转站，有4、5条线以上的公交车，人流就会很好。

2、周边建筑

从周边建筑考虑，街边店主要考虑店址3公里周围是否有比较积中的居民社区，因为客群稳定、易于摸清消费习惯，便于建立稳固的客户关系，对于之后的水果店经营可以说是有百利而无一害。此外，门店周围最好有学校，且学生年龄偏低。街边水果店易于吸引年龄小的学生，而且家长因孩子成长需要，购买意愿强烈，盈利水平会较好。总之，水果店周围建筑的考察应该是：人流量较大且客群相对固定。

3、消费能力

你最好清楚选址附近目标客户群体的消费能力，消费能力与之后开店寻找货源及定价息息相关。消费能力反映出门店未来客户的质量。例如，门店选在一个建造有10多年，入住率高的小区附近，接触的大部分是40岁以上的住户，这群人是社会中坚力量，消费能力就非常强，为门店今后的盈利奠定了良好的基础。

4、年龄分层

在选址的关键因素中，比较容易忽略的一项是自己目标客户的年龄分层。年龄分层，一般分为老年、中年、青年。在选址附近，区分一下是老社区、商住楼、还是大型社区。如果是老小区，说明目标客户群体是老年人，适合开一家普通的门店，建议选品价格偏低。如果是商住楼，白领、工薪阶层的租户才是目标客群，他们对价格不敏感，但对商品的品质、包装和服务、是否送货上门，有没有外卖、支付方式等等很在意。拿支付方式来说，老年人喜欢用现金，年轻人喜欢用移动支付。年龄不一样，需求就不一样，从而考量是否适合门店发展。

5、同行密集生意好

同行密集客自来，这是经商古训。实际上，一些新手存在认知误区：没有竞争对手当然最好了。如果你找的地方，没有一家水果店，说明这里的人对水果需求量不高，这个地方可能就不适合开店。最好附近有1、2家水果店，在它们附近开一家店，首先客群是有水果购买需求的，然后会给你带来人流，所以考虑竞争对手是选址的一个关键因素。

6、市政规划

店址的选择一定要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店;反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。

7、停车

选址和停车有什么关系呢?因为停车方便与否将影响进店客流。如果停车方便，客户就到店里慢慢逛，遇到活动，甚至会买得更多;如果不方便，有可能不买东西，甚至下了车急匆匆买完就走了，这样不利于水果店积累客户。所以，停车也是选址考虑的因素之一。

8、市场调查

一般来讲，凡居民较集中的地方都可以开水果店。个人选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却早早空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导致失败。