在承德开家母婴连锁店利润怎么样?5大盈利赚钱细节

近几年国家各部门都出台了许多政策鼓励生育二孩，但是现在的年轻人生育意愿并不强烈，尤其是90后一代，更是不愿意生二孩。那是否意味着和母婴相关的生意会走向衰落?其实并不是。人口专家预测，在今后的十几年中，依然会爆发出新一轮的人口红利，母婴行业正在从一二线城市向三四线城市平稳过度，未来几年大有作为!那么开家母婴连锁店利润怎么样?据业内人士透露，一家80平的母婴连锁店，每个月能有12万左右的营收，产品的综合毛利大概能有60%，再抛去1万多的人工和3万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣2~3万元，一年下来也有约30万的收入。

承德开家母婴连锁店利润怎么样?一年能赚30多万!

小张是江苏某地级市母婴连锁店的老板，他的第一家店是一个50平的小店，以零售母婴用品为主，当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营，小张将这50平米的小店扩成了80平米的大店。

店里的用户主要来自于周边社区，平均一天有100单~130单，客单价在20-40元不等，50元多是婴儿游泳贡献的，当然偶尔也会有囤货的用户，会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿，营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。

店里大概有1200个SKU，“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右，服饰鞋子等能占到20%左右，剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。

进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式，因为找的渠道较多，所以一次也可以少拿一点货(大致3~5万)，这样也最大程度避免了过度压货的风险。小张说，他的这家80平的母婴连锁店，一个月大概能挣2~3万元，一年下来有约30万的收入。（数据仅供参考）

承德母婴连锁店经营必备的六大技巧

一、业务能力决定事业广度

都说“干一行、爱一行、学一行、专一行”，既然决定选择母婴行业，那么就需要对该行业有一定的了解，要知道孕妇从怀孕到生产以及恢复过程中的每个部分，只有了解到这些内容，才能够让消费者信任你，也才知道消费者到底需要什么，全面的业务知识会让你更加有能力，留住消费者。

二、商品品类决定消费频率

对于自己经营的母婴产品要有个基本的了解，以及国内外母婴产品，都需要了解其产品、特点、质量及价格等，这样才能够了解优势所在，为消费者介绍产品的时候，才能有理有据，同时品类要求齐全，价位合适，而且质量要达标，具有一定的优势，才能够让消费者选择你的门店，选购产品或是服务。

三、店铺定位决定运营成本

在开业前期，要定位好自己门店的面积、投资、地点选择，以及经营的方式等等，同时要确立自己是做独立创业，还是加盟品牌，如果都做好正确的规划，那么也将缩短成本，减少消耗时间，回本时间将得到缩短，且加盟像蜜拉蜜啦母婴这种品牌，也能够背靠大树好乘凉，提高顾客忠诚度，自己也能在经营中省去一份力。

四、品牌优势决定发展纵深

一个成熟的品牌，会关系到门店发展地轨迹，所以在货源选择上要有一定的分析能力，以及加盟品牌的时候，要分析品牌优势，根据当地环境特色，找到符合的加盟连锁企业，这样会降低风险，而且即使是零经验创业者，也能够得到辅助，更好地经营门店。

五、导购素质决定服务质量

门店除了外观吸引消费者，服务也是重要的一部分，所以一定要选择优秀的导购员，最好是25岁以上，有过结婚生育的经历，这样不仅有说服力，而且会让消费者感觉有共通性，一个得力的助手会帮助门店有更好地提升，在工作中一定要机灵、办事冷静，找到这样的导购，你也会省很多事。

六、服务意识决定消费体验

提到了导购的服务，门店也要拥有一定的服务意识，好的服务决定门店的业绩，所以可以在门店设置妈妈讲堂、催乳师、育婴师等服务项目，帮助更好地满足顾客的需要，而添加一些增值项目，如游泳馆、淘气堡等，也可以圈住消费者，增加门店收益，是很好地收入途径。

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承德新手开母婴连锁店成功经验分享!

1、选址

母婴连锁店的选址要求不是很高，即便你开在社区也有一定的市场。母婴连锁店给人的感觉很温馨，偏可爱风，如果选择在繁华的闹市区似乎有点不太协调，建议你开在商场，或者是妇幼医院的旁边，虽然竞争力大，但是客流绝对有保障。

2、装修

上面我们提到了“温馨”在装修上面，我们尽可能的贴近亲子、童趣、纯真。当然，也要抓住家长的消费心理。门头字体做工与选择、收银台位置及布置、休息区设置、死角的利用、注重灯光布置等等都是要格外注意的哦。

3、铺货

在开店中铺货尤为的关键，如果你选择的货不是很受欢迎，则你的盈利就可想而知。很多人在选择铺货的时候比较焦虑，不知道选择和什么样的供应商合作，除非你加盟的是母婴连锁店连锁机构，这样你就不用去担心，所以一定要找一家有实力的品牌。

4、陈列

当你通过渠道订货后，就要考虑陈列的问题了。可以根据消费者的消费习惯，将比较畅销的东西摆放在比较显眼的位置，吸引消费者进店选购的同时，还可以将一些不太畅销且育儿必备的产品呈现在旁，以便消费者购买。

5、会员制

想要维护好消费者，会员制是最好的选择。如果小区里的宝妈们都可以成为你的会员，则你的店铺销售量不会差。每个月举办一次团购会，可以吸引更多的消费者注意。