单体药店还能生存吗？单体药店生存的4条出路详情分析

单体药店还能生存，尽管单体药店面临着诸多的生存压力，但单体药店不会消失的判断是可以肯定的。任何时候，都不太会出现一种业态独步天下的局面，即使在连锁化程度很高的美国，仍有为数不少的社会单体药店。因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理，况且单体药店经营成本、人力管理成本都较低，兼之一个好的地理位置，生存应不成问题。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开单体药店的详细资料：

1、药店利润率一般是多少？毛利润率至少60%

2、被连锁环绕的单体药店，怎么生存？

3、单体药店生存的4条出路详情分析

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

药店利润率一般是多少？毛利润率至少60%

药店的地点选择。在农村集市上选择距离公交车站点最近的地方就可以了，毕竟，几乎所有的患者都是坐公交车来的，还有一部分也是别人骑着摩托车过来，这里是必经之地，生意当然好。在城市，选择大一点的小区。、农贸市场附近、车站、超市附近，人流量决定生意的好坏。

药品基本上不需要投入。你只需要选择2~3个代理商给你供货即可。第一个很重要，你可以和对方商量先发货，过几天开张了再结账。因为对方知道，一般开张，收入10万元不成问题，就会答应赊账给你。等到他的药品到位，你在让其它的代理商进店看货，对方就会愿意和你合作，并愿意采取收货后结账的措施保持生意往来。

被连锁环绕的单体药店，怎么生存？

1、“特卖+专卖”平衡毛利

“一方面是我们的价格跟连锁差不多，有些甚至还低一点。”

湖北单体药店管理政策相对较灵活，进货允许独立采购，余辅垠店里的进货渠道也比较丰富，既包括当地厂家直供，也包括小药药等网络采购平台，还有恒昌医药集团等自有品牌供货商。

余辅垠说，按照“特卖+专卖”的经营思路，门店利润还比较稳定。

2、抓住顾客，小店做久

除了“货”的组成，余辅垠表示：“另一方面原因是我们这个区人口不多，基本是街坊邻居，大家都比较熟悉了。”

与周边居民的熟悉度高一直是单体药店的优势之一。

河南驻马店的一家单体药店老板李倩向赛柏蓝-药店经理人表示，单体药店的主要优势就在下沉市场——通过打通本地的客流和人脉，增加顾客黏性。

3、强化专业，适当尝试创新

“还有一方面就是我们专业化做得也不错。”余辅垠表示，自己的店里基本都不止一名执业药师，“执业药师、执业中药师，都有。而且他们也在这儿工作了很多年，对顾客比较熟悉。”

培养执业药师之余，余辅垠也在尝试作出一些专业化创新。最近，他就与当地某体检中心合作新开了一家门店，开始涉足“药店+体检中心”的经营模式。

“药店肯定要找新的发展方式，体检中心又希望能借助药店平台把体检业务做大，刚好有这个机会，就一起合作了。”这也是余辅垠首次以合作的形式经营药店。

单体药店生存的4条出路详情分析

1、实施差异化经营打造特色药店，解决客流量问题

单体药店由于体制灵活，可以形成“一店一策”的经营，这是连锁药店没有的优势。经过认真研究周围的商圈、顾客群及消费购买习惯，然后在产品的某个方面形成特色定位，甚至形成专科药品特色药店。

特色可以集中在肝胆、心脏并糖尿并高血压等专科领域；也可集中在健康食品、参茸补品、药膳成品等“药补、食补”领域；或家用中小医疗器械、物理疗法服务等领域。

2、形成服务特色药店，吸引固定顾客群

实在找不到产品差异化，就打服务差异化，其关键在于调整服务定位，寻找相对固定的服务群。

单体药店要生存，特色化服务是可行之道。所以应想方设法提高服务质量，提高服务水平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者的心。比如实行送药上门、代客煎药等。或者建立客户数据库，通过短信、电话、邮件、邮寄DM等，定期为消费者进行疾病和产品培训。

还可以通过把店员培养成药师、营养师、保健师、按摩师、心理咨询师、美容师等，做社区居民的全科保健医师。向目标消费者提供系列、系统的医学和药学美容等咨询服务来取得生存。

3、加盟连锁药店，背靠大树好乘凉

医药物流已经在全国范围内得到了很大的发展，有了医药外流的支持，连锁药店在零售方面的扩张非常迅猛。

加盟制是物流、快批企业在向零售拓展中最常采用的手法。2005年发布的药品零售数据显示，在百强企业的26126家门店中，加盟店就达到了15146家，占57.97%；而今年发布的相关数据又有大幅升高，百强企业门店总数36240家，加盟店多达25857家，占71.35%。

4、社会单体药店加盟连锁药店，也是一条出路。

加入PTO等联盟，提高毛利率

如果具备一定的规模，也可以考虑加入PTO（连锁药店采购联盟）。如果规模较小，可以联合多家小药店，形成一家采购联盟，以降低采购成本，提高毛利率。

形成联盟后，可以团购，需要有人“站出来”组织实施，需要大家拿钱出来作为运作费用。以上海为例，该市共有400多家单体药店，其中200多家联合起来，形成“绿色联盟”，走的就是一条自强的道路。