济宁开个连锁药店要投资多少钱?15万元详细费用表

济宁开个连锁药店要投资15万左右。投资者想开一家连锁药店的话，那需要投资资金方面就比较多了。首先在加盟费上就得花2万元左右。然后还得交保证金1万元，房租0.7万元，水电费0.2万元，装修费4万元，人工费1.78万元设备费3.5万元左右。这些杂七杂八的费用加起来大概需要15.98万左右。但是可能会因为地域的不同，开店所处位置的不同。因此，投资者具体需要投资多少钱，还得看地域，开店的地方所决定。总结一下，济宁开个连锁药店要投资15万即可开店。

济宁开家60平米连锁药店投资费用包括：

店面装修费4.0万元；

店面租金成本0.7万/月;

设备和货架成本3.5万元；

人力成本1.78万元/月/5人；

进货成本3.0万元；

其他杂费0.2万元；

济宁开个连锁药店投资费用要15万左右。（本数据仅供参考）

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开连锁药店的详细资料：

1、济宁开个连锁药店要投资15万

2、济宁开一家连锁药店必须具备这5个条件

3、济宁开连锁药店千万别忽视这五点技巧，不然就亏大啦!

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

济宁开个连锁药店要投资15万

开一家连锁药店的总投资费用包含加盟基础费用和日常经营费用。让我给大家算笔账。

总投资费用中的基础费用大约15万左右，包括加盟费约3.3万，品牌使用费约0元，保证金约0元，设备费用约3.5万，首批物料费约3万，装修费用约4万，营销费用约0.8万，等。

总投资费用中的经营费用，由于需要在开店周期内持续投入，因此更加难以给出具体数值，给出一些参考数值：店面需要60平米左右、租金每月0.7万元，员工5人左右、工资每月每人3560元，一共1.78万元，水电杂费大约每月0.2万。

济宁开一家连锁药店必须具备这5个条件

1、具有依法经过资格认定的药学技术人员;

2、具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;

3、具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员;

4、具有保证经营药品质量的规章制度;

5、需要有药师证。

药店是指零售药品的门市。药店销售催眠药、感冒药、泻药、退烧药等各种药品，以方便人民群众购买药品，以利于人民群众健康。

药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。国家对药品管理实行药品上市许可持有人制度。药品上市许可持有人依法对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性和质量可控性负责。

济宁开连锁药店千万别忽视这五点技巧，不然就亏大啦!

技巧一：找准切入点

客户进店后我们应该主动相迎，但是不排除部分客户不理会我们的情况出现，这时我们应该寻找合适的切入点来接近客户。

客户的购药需求很明确，进店直接说：买一盒XXX，我们只需要积极应对，直接把XXX药给他，在结完账后，要叮嘱客户此药的用法、用量、禁忌等相关事宜。为客户留下好印象。

对于购药需求不太明确客户，我们要学观察客户的行动，客户是漫不经心的闲逛，还是在特定区域寻找。如果是漫不经心闲逛的顾客我们可以主动询问：“你好，有什么可以帮你?"来打破沉默;在特定区域寻找的客户，我们就应该对客户说：“此区域是清热解毒用药，请问你想购买什么药?”

技巧二：了解客户真正需求

部分店员经过厂家培训后(或受到公司对主推产品的影响)，在客户购买过程中没有关注客户的真正需求，而是一味介绍产品的优势或其他内容，从而影响了销售。我们应该在客户在购药之前，详细了解客户的真正需求，才能向他们推荐最合适的药品。例如，有的客户会因为各种原因不方便将自己的购买需求提出来，而是通过身体的动作、面部表情等表达出来，比如购买避孕药或伟哥的客户。这就需要我们店员细心的观察揣摩，将客户真正的需求发掘出来。并且要主动询问，以此来消除顾客的尴尬感，表达对顾客的关心和重视，进而迅速发掘顾客真正的需求。

技巧三：适时推荐产品

在客户购买过程中，可以根据实际情况适时地推荐产品。客户在购买药品时其心理并不是一成不变的，只有店员能给出充足的理由让他对一种药品产生信赖，他是会认同店员的劝说，并作出购买的决定。据调查统计，这种听从店员建议的顾客高达70%。一般说来，只要在顾客对药品提出询问和异议的情况下，才需要店员对他进行说服和劝导，在客户对店员推荐的药品提出异议时，店员必须回答它的异议。并加以解释和说明，这个过程，实质上就是说服过程。我们必须清楚，只要客户还在不断地提出问题和异议，就说明客户还有购买的兴趣，所以店员在时机成熟时，应主动建议客户购买。

技巧四：说服技巧

1、在销售过程中客户可能会存在疑惑或提出反对意见，所以我们店员最好提前指出来，主动消除顾客的疑虑，避免顾客提出反对意见，而且同时塑造了诚实可靠的形象，取得客户的信任。但是，店员千万要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。例如："它的价格确实贵了一点，但这种药是同类型里最便宜的了。"

2、对有偏见的或者开口就拒绝的客户，我们店员不要气馁，不必与客户争辩，如果强行和顾客争辩的话会造成销售失败。店员应该详细询问导致偏见的原因，然后先表示认同，在委婉地用事实消除顾客偏见。

3、当店员和客户在互相不能说服对方的情况下(如客户始终处于两难境地)，店员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复客户的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。

4、当客户对药品不太了解时，店员可以用一些事实、比喻或宣传资料打消客户的疑问，增加客户对产品的了解。

5、当客户提自己的见解时，我们可以通过自己的专业知识和能力判断后，有保留地同意客户意见，在保证客户对症情况下，店员可以加速完成销售进程。例如：您说的对，我也这么认为。

技巧五：售后叮嘱

客户购买完成后，要仔细交代药品的用法用量、禁忌、注意事项等，还可以提出一些合理的小建议。例如提醒糖尿病患者要控制糖的摄入量、对感冒患者要多喝水、清淡饮食，不能让客户买完药之后就感觉不被理睬了，这样能吸引跟多的回头客户。