水果店刚开我就后悔了,水果店亏损亏本主要原因有哪些?
水果店其实并没有想象的那么简单,自己平时没有做过老板,旱涝保收的工作是没法体会到创业的那种感觉。做了水果店老板之后,怎么运营,做营销,熟悉市场,熟悉水果知识,熟悉财务算账,怎么培养员工等等都要兼顾,而且要不断去学习,坚持做下去的心力。具体开水果店应该怎么开比较好呢?让我们一起往下看看吧。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开水果店的详细资料:
1、2022年开水果店怎么样?开水果店一年利润超过15万元
2、开水果店需要考虑哪些方面,开个水果店前要考虑的几个因素
3、水果店亏损亏本主要原因有哪些,为什么开水果店容易亏本倒闭
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
2022年开水果店怎么样?开水果店一年利润超过15万元
当今开水果店、门槛低,利润,是很多投资商、创业者的致富优选。水果店的开店门槛低,政府对其限制小,摆个地铺也能进行经营。水果的进购价格也比较低,当季时令水果净利润可达30%,如果是反季节高档水果,净利率可达50%,利润率高,开水果店的利润自然高。水果店售价普遍比菜市场的价格高出20%—30%。
日均销售额均在1500元以上(单个客单金额均在100元以上)。而据了解,菜市场中小贩销售的水果,平均一斤的净利润率在60%左右,一年轻松收入17多万(数据仅供参考)。同时水果店的进货渠道与小贩们的进货渠道并无太大区别,有的水果店甚至可以从水果产地直接进货,成本更加便宜。
水果店一年利润能赚17万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 80㎡ | 60㎡ | 40㎡ | |
水果店毛利润 | 人均消费 | 38元 | 30元 | 25元 |
日客流量 | 90人 | 70人 | 60人 | |
日营业额 | 0.34万元 | 0.21万元 | 0.15万元 | |
月营业额 | 10.2万元 | 6.3万元 | 4.5万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 6.12万元 | 3.7万元 | 2.7万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 1.5万元/月 | 0.9万元/月 | 0.7万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 0.7万元/月 | 0.5万元/月 | |
水果店净利润 | 净利润(月) | 3.22万元 | 2.0万元 | 1.4万元 |
净利润(年) | 38.6万元 | 24.0万元 | 16.8万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 7个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
开水果店需要考虑哪些方面,开个水果店前要考虑的几个因素
1、考虑怎么去学习开水果店
说实话开水果店前建议先去水果店实习实习,别以为觉得没必要,去经历学习了之后,很多卖水果的方法会知道很多。比如这个季节有哪些水果上市?什么水果最受欢迎?车厘子的规格分哪些?最重要的是知道水果损耗如何控制?比如水果是论个卖的不再是论斤等等,还有可以了解水果店怎么去做活动,买一赠一之类的,天天有一款特价水果等等。
2、考虑怎么积累水果店的人气
开店卖水果,最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道,做生意盈利的最基本方式,就是在经营的产品中,从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是盈利的方式虽然简单,只是对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说,要想实现盈利却是一件很不容易的事情。因为竞争激烈的缘故,水果价差的毛利只有那么高,所以要想使水果盈利,首先就必需采取适用于水果销售旺季的,靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气,通常使用的办法有,选一个人气旺的好位置,要和别的行业相互搭配,比如蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等,以价廉物美来吸引顾客,制定办卡、积分、返利等优惠制度,以讲诚信和优质服务来留住人气等。
3、考虑好生意波动时自己的心理承受能力
刚开始生意好,客流特别多,每天都有好多人门口等着买水果,所有水果行业都这样。原因是客流量大,新开了一家水果店,所有的客人好奇,客人一天天都等着买水果。刚开始营业的时候,水果店为了拉客人,定价毛利都是百分之20,要知道这个生鲜行业有些果品是有皮重的,还有尾货和货损的,这个价格对顾客很有吸引力。所以刚刚开始生意还是可以的,后面随着水果店慢慢的价格稍微涨了,慢慢的客流下降了。
4、考虑开店之后要做的事情
首先要看你要做多大的店面,其次才能根据你的规模来定下一步。最重要的就是店面的位置,位置的好坏根据它的地理位置,每天的客流量,消费的水平以及同行的数量。选好自己的进货渠道,是平价的水果,还是精品水果,如果都选的话一定要保证你进货渠道的质量。多考虑水果店的宣传,店面开张以后,最后是让你周围知道有这么个店面,然后一点点积累自己的客源。
水果店开起来容易,但是这些方面没有考虑周全,想做好就比较难,开店后要多综合考虑,才能更有思路。
水果店亏损亏本主要原因有哪些,为什么开水果店容易亏本倒闭
1、不会去盘点,盈亏数目不清楚
水果盘点是除了过秤,很难再有别的方法了,盘点这块主要记录好水果的进销存。每种水果一般都是定价卖的,各种水果一天的销售量乘以单价就可以知道水果一天的销售额了,但是水果可能会有散失少量水分的情况,所以在盘点水果的剩余情况时可以选定一个适当的损耗斤数,如果商品的进销存及销售款有不符,可以找相关责任人。
2、对开水果店的技巧没有感觉
开水果店首先店铺要装修,可以使用红绿黄等有色灯光,使水果看起来更加新鲜,其次还要注意水果的陈列摆放,除了分类摆放外,货架水果要饱满,如果存货不多,可以在底下放泡沫箱纸盒等,使货架看起来比较饱满。另外还要注意香蕉和苹果能够散发出天然催熟气体乙烯,这种天然的催熟剂会使其他水果更快熟透,一些不便熟透的水果即要远离香蕉苹果。水果店经营具有非常强的季节性,不同的季节有相应的水果上市。
3、没有摸透自己水果店的定位
是做普通走量店,还是做精品店,还是对标中高端店。这些前面要根据周边顾客定位好,定位好了,后面的经营方式都是在定调这些调性。做水果店都想做到多,快,好,省,但是这些都做到是不可能的,如果做了中高端店,能给顾客带来好品质,就不能给顾客省钱。如果做低端店,只能给顾客省钱,但是做不了很高的品质。
4、开水果店初期亏损很正常
开水果店的目的是为了赚钱,但并不意味着你时刻都是在赚钱,需要持平就得持平,需要亏点就得亏点。 刚开始周转、树立口碑很重要,那你在开店初期应该先把量做起来,让生意转起来,让更多顾客走进来,目标是不赔钱或尽量少赔钱,但绝对不能让水果烂在店里。水果店这样运作1-2个月后,进货的成本基本不会比老店差多少,进什么货、进多少货、怎么补货、目标顾客、经营特色等等,后面都会比较清楚了,到那时候,开水果店就会顺利很多。
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