在保定开水果店利润有多大?万没想到纯利这么高
在保定开水果店年利润有25万左右。以一家30平米水果店为例,店内人均消费约28元,每日客流量可以达到70人,月营业额大概6万元。去除了加盟店每月房租0.9万元、水电费0.1万元以及每月员工工资大概0.5万元,加盟店一个月的净收益2.1万元左右。一年计算下来,加盟商可以获得25.2万元的收益。总结一下,在保定开水果店年利润有25万左右,投资6个月即可回本。
保定开个30㎡水果店一年纯利润:
每天客流人数70人;
客单价金额28元;
月销售额6万元;
水果店利润率60%;
月固定支出1.5万元;
月纯利润2.1万元;
水果店一年纯利润能赚25万左右,投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开水果店的详细资料:
1、在保定开水果店利润有多大?开店5年我如何年赚25万
2、保定水果店经营技巧有哪些?具体如下
3、水果店怎么才能吸引顾客进店
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
在保定开水果店利润有多大?开店5年我如何年赚25万
水果店的售价通常比市场价格高出20%,高达30%。每日平均销售额2000元。小贩在蔬菜市场出售的水果平均净收益率约为每斤40%。同时,水果店的购买渠道与小贩的购买渠道并无太大差异,有些水果店甚至可以直接从水果生产区购买,成本较低。
保定开水果店一年利润能赚25万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 80㎡ | 50㎡ | 30㎡ | |
水果店毛利润 | 人均消费 | 38元 | 32元 | 28元 |
日客流量 | 100人 | 90人 | 70人 | |
日营业额 | 0.38万元 | 0.29万元 | 0.2万元 | |
月营业额 | 11.4万元 | 8.7万元 | 6.0万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 6.84万元 | 5.22万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.2万元/月 | 1.7万元/月 | 0.9万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 0.8万元/月 | 0.5万元/月 | |
水果店净利润 | 净利润(月) | 3.14万元 | 2.62万元 | 2.1万元 |
净利润(年) | 37.68万元 | 31.44万元 | 25.2万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
综合起来,这家街头水果店一天的毛约为1200元,一年(平均360天)毛利约为43万元。一家水果店的净收入为30万元,扣除上述计算的成本和费用。当然,这里的数据有些偏差,因为夏天通常是水果销售的高峰季节,但即使打折出售淡季的水果,一家水果店每年净收入25万元也不难。
实际上,在街头水果店面临困境的不是夫妻店,而是品牌连锁店,因为品牌连锁店要求地点和装修是唯一的一个,而且采购渠道是统一的,这似乎节省了成本,实际上增加了成本。
保定水果店经营技巧有哪些?具体如下
经营技巧一:主打高端产品
好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味,都是切入的角度。高端产品的客群看起来小,但是单人的消费金额大,更重要的是有消费习惯,持续消费金额高,对价格不太敏感。
目前,大家对水果也更加注重品类、品牌、品质。统计数据表明了一些,近些年较为畅销的新品种水果有:火龙果、榴莲、百香果、进口西梅、玫珑瓜等多个品种。进口水果消费持续暴增是不争的事实。而这些才是高利润区域。
经营技巧二:适当进行促销
对于一些价格不贵的水果,可以以接近成本的价格进行促销,以吸引顾客。促销的时候,可以在水果店里用牌子写促销广告,比如说什么真情回报老顾客,让利销售等等。也可以用喇叭广播的形式宣传让利销售回馈顾客等等。
经营技巧三:水果陈列需整洁
大家的水果店摆放有序、整洁,就会给人一种清新的感觉。感觉你注重卫生,注重存放。当然,如果你的水果店乱放乱摆,那会给人一种脏、乱、差的感觉,顾客也不愿意在你的水果店购物。
经营技巧四:电商+店商
一般来讲,纯实体店的水果店的70%的销售额主要来自周围2公里,其余20%主要为路过,范围有限。而且客户挑挑拣拣,需要不断的补充或者调整价格,非常麻烦。同时,传统的电商快递通常需要2-3天,水果大多都是即时性消费,隔几天的水果也可能发生变质等,对运输要求也比较高。
通过“电商”+“店商”新零售模式,刚好将上面的问题全部解决。用户通过手机就能查看周边的水果店。在线下单,可能半个小时就能送货上门,不用跑腿,速度还快。
对于水果店来说,通过手机APP,周围10公里都是自己的有效用户,通过APP平台,可以快速调价,打造标准套餐,不怕用户挑选,还可以举办多种多样的营销活动。
经营技巧五:建立外卖渠道
水果的外卖也是很重要的,这就要求新人多去附近跑跑,多和附近的单位、学校、居民沟通,看看他们有什么需要,并且留下你的名片,让他们有需要用你水果的时候,你会很快送货上门。水果的外卖渠道一旦打开后,你的水果生意就很好做了。
经营技巧六:主攻企业客户
攻下一个企业客户,最少等于50个普通客户,企业客户可以作为员工福利、也可以作为礼品。而且目标非常清晰,直接扫楼就可以,在商务写字楼密集的地方,挨个前往公司前台推销。可以在写字楼上下班和中午休息时间,最试吃推广,赞助商务聚会等。
经营技巧七:把握住礼品消费
按照产品分类:每一种水果都可以当礼品卖!樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。
按照人群细分:学生水果礼品、公司、商务等。
按照节日细分:万圣节、复活节、愚人节、圣诞节,每个节日都可以卖水果,你卖水果是卖一单算一单,但是打包成礼品后,就可以以礼品的形式送。
比如:重要的朋友送一年的水果礼品,每次吃水果总会想到你,效果必须好。普通亲戚朋友可以送3个月的,学生可以送1个月的等等。
要是土豪,那么冲10万送8万,一次性解决你的吃水果问题。这种情况下,你还需要客户吗?从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的。礼品消费才是重中之重。
水果店怎么才能吸引顾客进店
1、多品种经营可以吸引更多顾客
水果店很多都是女性客户比较多,而且家庭女性类顾客占大多数,所以水果店卖的品类都倾向于女性和一些小孩子的食品。比如可以卖干货类,小零食,特别是网红零食,还有其他一些比较吸引小孩子的,比如果冻,糖果,牛奶等等。
2、用应季水果去吸引客流
水果店在经营的过程中,最好在半个月或者一个月会有2-3款的爆款水果,价格非常的低,每天就是跑量销售,用来吸引顾客进店引流。
3、通过引流活动去吸引
引流的时候,不要相信那些低价吸引客流来,顾客就一定能够去购买其他水果,顾客买不买不一定,大多数都买走了特价水果,但是人气高了会吸引别人进店是有效果的。
4、通过门头装修招牌去吸引顾客
门头招牌字体很大很亮,能很好的吸引路人的注意力。店面干净整洁,灯火通明,还有节日装饰,购物体验好,里面的水果品种丰富,新鲜,有很多试吃的小样,试吃能很好的增加成交率。
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