在大同开家蛋糕店利润怎么样?开店6年真实赚钱经验
蛋糕,不仅是作为甜品,还是作为礼品赠送,都是一件非常可口的美食。
人们在休闲的时候,都会像吃上一口甜蜜的蛋糕,从而放松压力。
当然在生日的时候,蛋糕也是不可或缺的祝福必需品,在我国人口大国当中,每天都是幸运日,天天都会有人过生日,所以蛋糕店的生日极其火爆。
在大同开家蛋糕店利润怎么样?一年能赚21.48万元!
1.一个店铺的利润在于人流量,和平均人消费的额度,例如一家蛋糕店的人均消费在20元,每天的平均客流量在110名,那一天的营业额在2200元,一个月的营业额就在6.6万元。
2.可以说在蛋糕店的行业中,经营的毛利润基本会控制在65%以上,如果在以月营业额6.6万的店铺,按65%算毛利润,就可以算出来每个月的毛利润在4.29万元。
3.如果店铺租金在8000元一个月,招聘了员工4个人,每个月的月工资在1.6万元,加上还有每个月的水电费在1000元,这个是经营的成本总共2.5万元。
4.月毛利润4.29万减下月经营成本2.5万,等于1.79万元的纯利润,一年的年纯利润在21.48万元,可以说是相当可观的。(数据仅供参考)
蛋糕店经营要诀、营销技巧和手段
1、制作POP广告
POP广告即店内广告宣传,一般分为三种——店面广告、橱窗陈列及放在桌上或贴在墙上的价格单。在开业初期主攻橱窗陈列和摆放价格单两种形式,小店渐入佳境后,可以将中心转移到店面广告上。这类广告普遍价格不高,如果有现成的设计模板,只需要花费纸张和印刷费即可。
2、传单、网络推广
传单上内容尽量简单明了,让人一眼便能看到小店的特色、产品创意或开业酬宾活动内容等;如果资金允许,宣传单最好印在明信片、地图、餐巾纸等实用的产品上,加长营销的循环周期。而网络推广方面,则应着力于附近社区或高校宣传。
3、开业酬宾活动
开业酬宾时,小店可以推出一款精致小巧、能够突出店内产品口感特色的小蛋糕,连续三天每天对外派发100份,顾客可免费领取品尝,派完为止。另外,开业第一个月,凡在小店消费,均可参与抽奖活动,每次抽奖将于第二天早上八点开奖,一、二、三等奖分别为价值5元、3元、1元的蛋糕或面包,中奖率为70%。由于抽奖和开奖时间有间隔,顾客很可能从第一次抽奖尝到甜头后,便持续购买、参加抽奖,直到活动结束。
营销
蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季。每年6月到8月是淡季,从下半年11月开始则进入旺季,因此店主设计相应有效的营销手段,是蛋糕店的生存之本。
1、可在店内配置两张造型别致的座椅,让购买点心的顾客能落脚慢慢品尝,从而强化小店的服务功能。
2、基于竞争的需要,小店可推出与蛋糕并无太多关联的休闲食品,以形成新的利润增长点:比如在夏季推出冰粥和刨冰。
3、手推蛋糕车营销
案例:天津的李铁开店之初生意冷清,于是他订做了一个手推蛋糕车,每天装上一车产品,下午5点让店员推到附近的菜市场叫卖。无论顾客是否购买,均可试吃,到6点左右,会有大量的上班族涌入菜市场买菜,人在这个时间段比较饥饿,免费品尝试吃产品后,顾客通常会更加饥饿,便陆续开始有人购买,李铁也靠此方式积累了他的第一批客源。
4、打造一个响亮的宣传口号
案例:昆明的周俊开了一家小型蛋糕店,产品配置和价位比较普通,开业半年来,月利润一直维持在3000元左右。为了突破现状,他开始重新分析市场,小本创业的短板在于资金有限带来的无特色。朋友提示他,如果不能从产品本身下手,能否用一个震撼人心的口号来包装小店。周俊仔细思考后认为,时下消费者追求健康养生,不希望摄取高热量的食品,于是周俊在店内店外打出了“健康蛋糕每一天”的口号。同时,他在每一款蛋糕、面包上注明原料、生产日期以及对身体的益处等。顾客进店后,店员会简单地向顾客介绍健康蛋糕的概念。由于迎合了顾客的心理需求,小店的生意逐日兴旺,目前每个月纯利润已达到1.3万元。
5、节庆销售
在旺季的几个节日里,可以根据每个节日的特点,采取灵活的节日营销。
譬如,端午节前可在蛋糕店外贴一张“告示”,说明小店将于端午节当天限量推出一批纪念端午节的食品,数量有限、价格低廉、先买先得,并且买即赠送精美礼品一份。节日当天,店内可推出各种与端午节相关的产品,如栩栩如生的屈原蛋糕、小船蛋糕、粽子蛋糕等,礼品则可提前在当地小商品市场购进。
经营建议
1、无论店面装修、店员形象还是蛋糕制作,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是小店的立足之本。
2、食品行业有特别的岗位劳动技能要求,店主在招录店员时,最好要求对方持“健康证”上岗。
新手如何开蛋糕店,这些技巧或许能帮到你!
一、需要做好产品
虽然蛋糕是比较受欢迎的一种食物,但是市场上蛋糕店的数量比较多,因此竞争比较激烈,而新手创业者要想让蛋糕店在市场上站稳脚跟,做好产品就显得十分重要。创业者在开蛋糕店之前,就需要到专业的培训机构学习蛋糕的制作,掌握好制作蛋糕的技巧,只有产品好,蛋糕店才能够得到顾客的认可。所以说,新手要想开好一家蛋糕店,做好产品是至关重要的一步。
二、需要确定好菜单
新手开一家蛋糕店,店内的产品种类也要做到多样化,除了有蛋糕之外,还需要有其他类型的烘焙产品,蛋糕的类型和尺寸都要有不同的种类,因此蛋糕店内也需要有一个菜单,而且菜单上的内容要比较丰富。一般情况下,顾客在进店之后会先看菜单,然后根据菜单上的内容进行选择,所以创业者在制作菜单时不仅要有各种蛋糕的价格和名称,还需要带上各种蛋糕的特点描述以及图片。这样一来,也比较方便顾客的选择,顾客也能够更有针对性的选择想要的产品。
三、需要把握顾客的消费心理
创业者开一家蛋糕店,也要对顾客的消费心理有一定的研究,这样才能有针对性的给顾客推荐产品。每一个顾客的需求不同,自然对产品的要求也就不同,如果顾客需求的是这个产品,创业者却给顾客推荐另外一个产品,那么不管产品本身再好,可能顾客也不会购买。所以把握好顾客的消费心理是很重要的,当然,不管顾客喜欢哪种产品,都需要做好产品的质量。
四、需要多少资金
创业者既然选择开一家蛋糕店进行创业,在前期自然是需要一定的资金。一般来说,开一家蛋糕店在前期需要房租费用,采购设备和原材料费用,装修以及人工费用等等,这都需要创业者资金的投入。一般情况下,开一家五十平米左右的蛋糕店,前期所需要的资金大约在三十万左右,根据蛋糕店规模的不同,前期所需要的资金也会存在一定的差别。
创业者要想开好一家蛋糕店,除了需要掌握好蛋糕店的经营技巧之外,还需要创业者做好产品和服务,这对于顾客是否进店消费也有着很大的影响。当然,要想让蛋糕店有一个不错的生意,还需要创业者提前做好宣传,吸引顾客进店,同时用高质量的产品和服务来吸引住顾客,为蛋糕店打开市场,赢得一个不错的口碑。
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